ヘンリー・ボイド: 南部に販売し北部への脱出を資金提供した製造業者

ヘンリー・ボイドは工場を建て、ただのビジネスではなかった

19世紀の黒人ビジネスの物語のほとんどはサービス業の物語です：理髪、ケータリング、運搬、仕立て、帆作り。資本要件が道具のセットであり、堀が個人の評判であった職業です。

ヘンリー・ボイドの物語は異なり、その違いが彼がこのシリーズに属する理由です。

ボイドは製造会社を設立しました。

固定された工場、賃貸不動産、動力機械、20人から50人の給与、連邦特許で保護された独自の製品、すべてのユニットに押印されたブランドマーク、オハイオ川とミシシッピ川を1,000マイル下る流通チャネル。

1850年までに、彼のシンシナティ工場は年間1,540以上のベッドフレームを生産し、その生産価値は約41,000ドルでした。この数字は、Lost Art Pressによって読み取られたその年の連邦産業センサスに基づいています。この研究者は、新聞の伝説を再利用するのではなく、シンシナティとオハイオ歴史コレクションのアーカイブで作業しました。

彼は1850年のセンサスで20,000ドルと評価された不動産を保有しており、この数字はウォールナットヒルズ歴史協会によって記録されています — これは、21年前に黒人が居住するために500ドルの保証金を要求された都市でのことです。

彼は、自身の白人の父親の財産として生まれ、他の何かを購入する前に自分の体を買い戻した男として、すべてを成し遂げました。

そして、彼はそれを失いました。

栄光のある方法ではありません。

彼は、実際に企業が死ぬ方法でそれを失いました：政治的に放射能を帯びた市場での集中した顧客基盤、信用の引き締まり、もはやサービスできないリース、そして新聞に掲載された保安官の売却通知。

神話では、放火犯が彼を3回焼き払ったと言われ、保険会社は最終的に彼を拒否しました。アーカイブ記録は火災を確認していません。それが確認するのは、より悪く、より教育的です。

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彼を排除するために設計された法律の下での建設

1830年代と1840年代のシンシナティは、アレゲーニー山脈の西で最も重要な製造都市であり、自由州で最も商業的に南向きの都市でした。

その豚肉、家具、蒸気船、信用はすべて下流に流れました。

そのビジネスクラスは、その出力を購入する顧客を敵に回すことに対して食欲がありませんでした。

ボイドが運営していた法的枠組みは明確でした。

オハイオ州の1804年および1807年の黒人法は、黒人住民に自由の証明を登録することを要求し、1807年の改正により、到着から20日以内に二人の白人の自由保有者の保証人によって裏付けられた500ドルの保証金を掲示することを要求しました。平等正義イニシアティブによると。

その保証金なしで黒人を雇用またはかくまうことは、100ドルの罰金が科せられました。

ビジネスを運営する人にとって最も重要なこと：1807年4月から、黒人オハイオ州民は白人が当事者であるいかなる事件、民事または刑事においても証言することを禁止されていました。

それを歴史家ではなく、オペレーターとして読むべきです。

それは、ボイドが白人の顧客、供給者、木材商、または貸主と結んだすべての契約が、実際には彼自身の証言によって執行不可能であったことを意味します。彼の商業生活全体は、裁判所の通常の救済手段へのアクセスなしに行われました。

オハイオ州は1849年まで登録、保証金、雇用および証言の規定を廃止しませんでした — その時点でボイドはすでに約20年間ビジネスを行っていました。彼はその制度の下で会社を設立し、その後ではありません。

物理的な枠組みも同様に敵対的でした。

1829年6月、シンシナティの信託者と貧困者の監視者は、市の黒人住民に保証金要件を遵守するための30日を与えるか、追放されることを警告しました。

遵守が不可能であることが証明されると、白人の暴徒が200人から300人の男で黒人の区画を攻撃しました。歴史家ニッキ・テイラーの推定によると、1,100人から1,500人の黒人シンシナティ市民 — コミュニティの半分近く — が永遠に去りました。オハイオ州立大学の反黒人感情に関する論文が再現しています。

ボイドは1825年または1826年に到着しました。彼はそれを通じて留まることを選びました。

暴徒は1836年に再び現れ、1841年9月には白人の群衆がシックスストリートを下って大砲を転がし、ボイドの工場からブロードウェイ近くの黒人地区に向けて発砲しました — ボイドの工場から1ブロックまたは2ブロックの距離です — その後、約300人の黒人男性が逮捕されました。シンシナティマガジンが記録しています。

資本の枠組み：銀行は黒人製造業者に融資していませんでした。

正式な信用は白人の商業ネットワークと商業代理店の報告を通じて行われました。保険、土地の権利、木材供給はすべて、説明なしに拒否できるゲートキーパーを通じて行われました。

したがって、ボイドの成長資本はほぼ完全に留保利益と賃貸物件のレバレッジに依存していました — 拡張には美しく機能し、収縮には致命的な構造です。

最後に、労働の枠組み。シンシナティの機械工学校は若い黒人男性の登録を禁止し、市の白人職人は黒人労働者を見習いおよび熟練工場から排除しました。

ボイドが必要とする才能のパイプラインは存在しませんでした。彼はそれを自社内で構築しなければなりませんでした。

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奴隷の大工から製造業者へ

ボイドは1802年にケンタッキー州カーライルで、バージニア出身の奴隷の母親と、彼の奴隷でもあったスコットランド出身の白人の父親のもとに生まれました。

彼は読み書きを学ぶことを許可され、大工の見習いをしました — これは白人の所有者の奴隷の子供たちには珍しくない利点であり、ボイドはそれを脱出戦略に変えました。

彼の最初の資本は、現在のウェストバージニア州にあるカナワハ塩工場から来ました。そこは家から約150マイル離れた場所で、彼は十代後半に雇われました。この塩工場は、雇われた奴隷労働者が「オーバーワーク」を行うことを許可するシステムで運営されており、余分な時間を働いて得たお金を自分のものにできました。

ボイドは意図的にオーバーワークシステムを利用しました。

彼はまた、その期間に自由な黒人の川運び屋と共に塩の樽をシンシナティに運びました。おそらく、そこで自由な大工がどこに行けるかについての市場情報を得たのです。彼はケンタッキーに戻り、見習いを終え、18歳頃に自由を購入しました。

1825年または1826年にシンシナティに到着した際に注目すべき最初のことは、スキルが扉を開かなかったことです。

ドック労働はどの黒人男性にも利用可能でしたが、大工の仕事は、どのレベルの能力でも利用できませんでした。ボイドは、彼を家の大工として雇うことをいとわない白人のスポンサーシップによってのみ入ることができました — これはすでに担保法によって制度化されていたスポンサーシップ構造です。

彼の最初の商業資産は製品ではなく、関係でした。

注目すべき第二の点は、彼が識字能力をどう活用したかです。1877年の新聞の伝記によれば、ボイドはシンシナティへの旅の途中で、都市にいる未亡人の娘に紹介状を送りたいと思っている非識字の女性に出会いました。

ボイドは自分でその手紙を書き、配達しました。15 New Streetで彼はケジアに出会い、彼女と結婚し36年間一緒に暮らし、彼女の住所は次の60年間の彼の家となりました。

彼は自分自身の紹介状を書きました。

約8年後には、5人または6人の黒人と白人を雇用する家の建設業を運営していました。それが第一段階であり、サービス業です — プロジェクト収入、独自の製品なし、運営レバレッジなし。

第二段階は製品でした。

当時のロープサスペンションベッドは同じように失敗しました：接合部が緩み、フレームが崩れました。ボイドの修正は、横のレールを張力の下で垂直の柱に結びつけ、鉄のハードウェアなしでフレームを剛性に保つ右ねじと左ねじの木ネジでした。

それは一度に三つの顧客の問題を解決しました：崩れず、旅行のために分解して再組み立てでき、そして — 当時の広告が最も強調していた詳細 — きつい接合部は寝虫の隠れ場所を残しませんでした。

1832年、コレラの流行の際に、ボイドは飲料水を沸騰させることを公に提案しました。この推奨は、シンシナティ保存協会が発表し無視されたことが記されています。

彼は明らかに、失敗モードの観点で考える人でした。

特許は彼のキャリアの転機となる取引です。1830年代には黒人発明家が特許を保持することを法的に禁止されてはいませんでしたが、申請を準備し、訴追するための実際の手続きは事実上閉ざされていました。

ボイドはそれを回避しました：締結特許は、マサチューセッツ州出身のキャビネットメーカージョージ・ポーターの名義で出願され、発行されました — 特許X007911、「ベッドステッドの締結」、シンシナティ、1833年12月30日。

彼は、自分の発明の名目上の所有権を放棄して、それに対する強制力のある保護を得ました。ウィキペディアの特許人種差別に関する調査は、これを典型的なケースとして扱っています。Lost Art Pressは、契約の完全な状況が文書化されていないこと、そしてどちらの男性も特許庁の火災後に代替コピーを提供しなかったことに注意を促しています。

第三段階は工場でした。ボイドは1839年にブロードウェイとエighthストリートでベッドステッド工場を開きました。

1848年までに、マーチン・デラニー — フレデリック・ダグラスのノーススターの訪問中 — は「かなり広範な家具製造業」を記録し、8人または10人の手がかかり、ベッドステッドが主力商品であり、「彼らが作れる限り早く売れている」と、フレデリック・ダグラス・ペーパーズプロジェクトに保存された手紙で述べました。

1851年までにチャールズ・シストの市民調査は、ボイドがブロードウェイのエighthストリートの上にいて、20人の手を持ち、「高い仕上げ、ファンシースタイル、優れた品質のベッドステッド作業で著名な評判」を持っていることを記録しました。シストの1851年のシンシナティのスケッチと統計による。

1850年代半ばまでには、彼は3つまたは4つの追加の建物に拡大し、従業員数を倍増させ、1855年までにサロン家具のショールームを追加しました。ノーザンケンタッキー・トリビューンによると。

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ボイドがベッドステッドをビジネスシステムに変えた方法

製品と価格設定

ベッドステッドは主力商品であり、会社は他の家具も販売していました。デラニーの1848年の手紙には、価格が$8から始まるベッドステッドが記録されており、単一のSKUではなく、意図的な良い・より良い・最高の階層を示しています。

1850年の産業国勢調査は、木材の混合物 — ポプラ、クルミ、マホガニー、シカモア、チェリー — を示しており、これは価格階層の地図です：ホテル契約のためのポプラ、サロン用のマホガニー。

生産量と生産性

1850年の国勢調査年には、1,540ユニット以上、約$41,000の出力があり、平均20人の従業員がいました。これは、従業員1人あたり約$2,050の出力と、年間約77ユニット — 手作業と機械のハイブリッドです。

国立アフリカ系アメリカ人歴史文化博物館は、彼が1840年代半ばまでに年間1,000ユニットを超えるために蒸気駆動の機械を導入したことを指摘しています。

ブランドマーク

ボイドのデザインは広く模倣されました。

彼の反応は、すべてのフレームに会社の名前を刻印することでした。これは、H.ボイド社に関するクリオのエントリーが、彼の本物の製品とコピーを区別する方法として特定しています。

彼が侵害者を信頼して訴えることができず、白人に対して証言することができなかった環境の中で、メーカーのマークは通常法的救済が行うべき仕事をしていました。これは、特許執行の代わりに商標戦略です。

チャネルと匿名性の利点

ボイドはシンシナティの新聞やビジネスディレクトリ、著名な地元市民からの推薦、オハイオを下ってミシシッピまでの川の貨物を通じて販売しました。

デラニーの1852年の本は重要な事実を記録しています：「西部と南部のすべての地域から注文があり、南部からの注文は非常に多かった」と、「遠くからボイド氏と取引する何百人もの人々が、彼が有色人種であることを知らない」と、有色人種の状態、昇進、移民、運命に記されています。

距離は彼のバランスシート上の資産でした。

地理的および紙ベースの流通は、取引から彼の人種を排除し、製品を製品として評価させました。それは、成長チャネルが意図的に顔のない創業者の前戦の同等物です。

労働

ボイドは統合された工房を運営していました — 黒人と白人の男性がほぼすべてのシンシナティの工房がそれを許可していない時期に並んで働いており、出所によって20人から50人の間で人員が引用され、デラニーは1852年に18人から25人としています。

彼はまた、機械工学校に入学できなかったため、旋盤工として少なくとも一人の若い黒人男性を弟子にしました。統合された労働力は、同時に道徳的立場、才能獲得の必要性、政治的負担でした。

資本構造とその欠陥

ここに荷重支持の弱点があります。ボイドは自宅を所有し、工場ビルやその他の不動産にリースを持っていました。成長は所有するのではなく、より多くのスペースをリースすることを通じて、アクセスできない銀行信用ではなく、 retained earnings を通じて実現しました。

リースされた工場に加え、コミットされた信用枠がなく、顧客基盤が一つの地域に集中しているのは、ショックアブソーバーのない構造です。

競争

彼は規模のプレーヤーではありませんでした。クローソン＆マッジは、バインの下のセカンドで、約130人の手を使って、1日あたり約130の完成したベッドフレームを生産していました — 年間約40,000ユニット、総価値は250,000ドル、Cistの1851年の調査によるものです。

これは、ボイドの収益の6倍で、95種類のベッドフレームを独占的に提供する企業です。ボイドのポジションはプレミアム仕上げと独自のジョイントであり、コストリーダーシップではありませんでした。

彼は、サブスケールの基盤からの差別化で競争しました — 製品の優位性が保持され、注文書が無傷である限り、防御可能なポジションです。

リスク管理

ここが記録が最も薄い場所であり、正直な答えは彼には非常に少なかったということです。1857年の信用評価は、彼の労働力の混乱を文書化しています。1857年の恐慌はオハイオバレーを襲いました。

彼の最も重い注文は、分離に向かう南部から来ました。

1860年までに彼はリースを支払うことができず、リース契約は保安官の売却で広告され、工場は閉鎖されました。

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会社を築いたバランスシート — そしてそれを壊した

何が生き残ったか

そのジョイント。

膨らんだレールを持つ右と左の木ネジは標準的な慣行となり、ボルトなしの分解可能なベッドフレームは、今日販売されているほぼすべてのマスマーケットベッドの祖先です。

ボイドのベッドフレームはスミソニアンのコレクションにあります — NMAAHCオブジェクト2012.113.1a-m、約1840年のクルミの四柱式ベッド — 知られている生存者の一つとして取得されました。

もう一つはオハイオ州レバノンのグレンダワー邸で見ることができ、オークションでボイドに帰属するクルミのベッドフレームが出品されました。クリスティーズによって提供されました。

そのデザインは、デザイナーの所有権を超えて生き残り、これは名目上の知的財産権の所有を実用的な保護と交換する創業者の運命です。

制度的に生き残ったもの

ボイドはニューストリートの家から地下鉄道の活動を資金提供し、保護しました。また、シンシナティで黒人の子供たちのための学校を開く最初の努力を支援しました。

カルビン・フェアバンクが奴隷を解放した罪でケンタッキーの刑務所から釈放されたとき、彼の最初のシンシナティの訪問先はボイドのところでした。シンシナティの歴史を掘るによると。

彼は兄妹の自由を買いました。彼は1849年に16歳で娘のマリアをオーバリンに送り、3年間の学びをさせました。この事業は家族の流動性エンジンであり、ネットワークと運動であり、ビジネスのキャッシュフローの利用はどの収益計算書にも反映されません。

何が失敗し、どのようにして神話が生まれたか

標準的な説明 — 3件の放火事件、その後の保険未加入、1862年または1863年の閉鎖 — は1870年代後半の単一の新聞記事に起因し、クリオ、シンシナティ博物館センター、およびNMAAHCを含むほぼすべての現代の再話によって繰り返されています。

ロストアートプレスの研究は、シンシナティ消防署の記録や市の新聞にこれらの火災の文書は存在しないことを発見しましたが、他のシンシナティの家具工場 — クローソン＆マッジを含む — は燃えたことが文書化されています。

記録が示すのはデフォルトです：1860年までに支払えないリース、保安官の売却通知、閉鎖、そしてその後数年間続いた小さな家具ビジネスです。

ジャーナルは放火の説明を未確認として扱い、リースのデフォルトを文書化されたものとして扱います。両方の解釈は、彼が運営していた環境によって破壊された黒人製造業者を描写していますが、異なるメカニズムを指摘しており、メカニズムはオペレーターが必要とする部分です。

あるバージョンでは、リスクはマッチでした。

もう一つは、リスクはショックアブソーバーのないバランスシートであり、黒人企業が銀行信用を得られず、自らの証言で契約を強制できず、分離の前夜に奴隷所有の南部に注文書を集中させた経済の中にあったということです。

ボイドは1860年代後半にシンシナティの警察署で駅舎の管理人として働き続けました。

彼は1886年3月に84歳で同じニューストリートの家で亡くなり、ケジアの隣に埋葬されました。彼女の娘サラ・ジェーンが所有する区画に。 （いくつかの参考文献、ケンタッキー大学の著名なケンタッキーアフリカ系アメリカ人データベースを含む、彼の死年を1866年としていますが、アーカイブと博物館の記録は1886年を支持しています。）

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今日のオペレーターがボイドから学べること

法的救済が閉ざされているときは、タイトルの代わりに結果を購入する。

ボイドは特許を現実的に訴追できなかったため、特許を白人のキャビネットメーカーの名前にして製造を続けました。彼は発明のための信用を放棄し、そのキャッシュフローを保持しました。

閉ざされた制度に直面している創業者は、その制度が実際に何のためにあるのか — 保護、流通、信頼性 — を尋ね、その機能が別のドアを通じて購入できるかどうかを考えるべきです。

コストは現実的です：歴史は彼の著作権をほぼ失いかけました。どちらを最適化しているのかを知っておくべきです。

ブランドマークは法制度の役割を果たすことができる

彼の名前をすべてのフレームに押印することで、顧客は裁判所が存在しないときに自ら真偽を確認できるようになった。もしあなたの執行メカニズムが弱いなら、違法ではなく、偽造を無意味にするものに投資しなさい：購入時に確認可能なアイデンティティ。

あなたのアイデンティティを排除するチャネルは真の戦略的資産であり、罠でもある

ボイドの南部の顧客の何百人も、彼が黒人であることを知らなかったが、その匿名性は彼の成長にとって重要な役割を果たしていた。現代の同等物も存在する：マーケットプレイス、ディストリビューター、ホワイトラベル契約、リモートおよび紙を介した販売。

それらは取引における偏見を中和することができる。

それはまた、顧客関係があなたではなくチャネルに属することを意味する — それが、彼がチャネルが崩壊したときに再配置できなかった理由である。

政治的に脆弱な市場における顧客集中は、商業的リスクではなく存在的リスクである

彼の最も重い注文は、彼がそこからの脱出を資金提供している間に、奴隷制の南部から来た。その矛盾は道徳的には生存可能であり、ポートフォリオの観点からは致命的であった。

顧客数だけでなく、政治的および規制的なリスクによって収益を監査しなさい。

リースされた工場と信用アクセスなしは、エラーの余地なしを意味する

ボイドのオペレーティングレバレッジは上昇時には優れていたが、下降時には致命的であった。もしあなたが確約された信用枠を得られないのであれば、固定費のコミットメントは市場が考えるよりも小さくなければならない。

留保利益とリースによって完全に資金調達された成長は、意図的により多くの現金を手元に必要とし、少なくはない。

もし人材パイプラインがあなたの人々を排除するなら、社内にパイプラインを構築しなさい

メカニクスインスティテュートは黒人の職人を訓練しなかったので、ボイドは自ら彼らを見習いさせた。内部トレーニングはその状況ではHRプログラムではなく、唯一重要なインプットのサプライチェーンのセキュリティである。

差別化は競合のスケールの六分の一で実行可能なポジションである — その違いが持続する限り

ボイドは価格や品揃えではなく、共同品質、仕上げ、害虫抵抗性でクローソン＆マッジを打ち負かした。サブスケールの差別化は継続的な製品投資を要求する。なぜなら、利点が標準的な慣行になる瞬間、あなたは単に小さなプレイヤーになるからである。

彼のジョイントは実際に標準的な慣行になった。

自分自身の創業者の伝説を問いただせ

ヘンリー・ボイドに関する最も繰り返される事実 — 三つの放火事件 — は、事件から約四十年後に書かれた一つの記事に基づいており、消防署や新聞の記録によって裏付けられていない。

出版社にとって、それはファクトチェックの規律である。

オペレーターにとって、それは診断の規律である：なぜ自社がほぼ死にかけたのかを誤って特定する会社は、次回同じリスクを誤って評価することになる。

出典

• Lost Art Press — "ヘンリー・ボイド：驚くべき人生" (2022) — シンシナティのアーカイブ、オハイオ歴史コレクション、1850年の連邦産業利益国勢調査、1857年の信用評価に基づくアーカイブ再構築；新聞の伝説に対する主要な修正。
• マーチン・R・デラニー、アメリカ合衆国の有色人種の状態、昇進、移民、運命 (1852)、プロジェクト・グーテンベルク — 製造業、労働力、南部の注文書、顧客の匿名性に関する同時代の記録。
• マーチン・R・デラニーからフレデリック・ダグラスへ、1848年5月20日 — フレデリック・ダグラス・ペーパーズ・プロジェクト — 工場の目撃者による説明、人数とベッドフレームの価格設定。
• チャールズ・シスト、1851年のシンシナティのスケッチと統計 — ボイドのエントリー、右・左木ネジの特許、膨張したレールの説明、クローソン＆マッジの比較。
• アフリカ系アメリカ人歴史文化国立博物館 — ヘンリー・ボイドの製造会社 — 操業日、蒸気機械、出力、火災の記録。
• NMAAHCコレクション — ヘンリー・ボイドによって設計されたベッドフレーム、オブジェクト2012.113.1a-m — 生き残った遺物と構造の説明。
• クレオ — H. ボイド会社 と クレオ — ヘンリー・ボイドのホームサイト — サイトの歴史、製作者のマーク、統合された労働力。
• ノーザンケンタッキー・トリビューン — "私たちの豊かな歴史：ヘンリー・ボイド" (2019) — 4棟の拡張、1844年の出力、1855年のショールーム、ジョージ・ポーターの特許。
• シンシナティ保存協会 — ヘンリー・ボイドの工房と工場の場所 — 工場の場所と1832年のコレラの沸騰水推奨。
• ウォルナットヒルズ歴史協会 — ロバート・ゴードン、実業家 — 1850年の国勢調査におけるボイドの20,000ドルの不動産評価と彼の地下鉄道での役割。
• シンシナティ歴史掘削 — ヘンリー・ボイド (2014) — シストの引用、1835年の純資産推定、カルビン・フェアバンクの訪問。
• 平等正義イニシアティブ — オハイオの「黒人法」 — 登録、2人の白人自由保有者の保証金500ドル、1807年の証言禁止。
• ウィキペディア — 1804年と1807年の黒人法 — 保証金の条件、100ドルの匿匿罰金、証人禁止。
• H-Netレビュー、黒人法州 — 1849年の保証金の廃止、証言と雇用制限。
• ウィキペディア — 1829年のシンシナティ暴動 と 1841年のシンシナティ暴動 — 執行通知、暴徒行動、人口移動。
• "1829年、1836年、1841年の黒人暴動" (マイアミ大学の論文) と "シンシナティにおける反黒人感情" (オハイオ州立大学の論文) — 1829年の追放命令と移動推定に関する学術的な扱い。
• シンシナティマガジン — 黒人に対する暴力における新聞の役割 — 第六とブロードウェイ近くの1841年の大砲攻撃。
• シンシナティ博物館センター — シンシナティで作られた — カナワ塩田、1826年の移動、統合された労働力、閉鎖の記録。
• ケンタッキー大学、著名なケンタッキーのアフリカ系アメリカ人 — ボイド、ヘンリー — 矛盾する1866年の死亡日を記載した伝記エントリー。
• WCPOシンシナティ (2020) — ジェーン・E・サイクス、シンシナティの家具製造業者1790年から1849年、ボイドにベッド顧客を紹介する競合他社とホテル業者の100ユニットの注文について。
• ウィキペディア — 特許人種差別 — ボイド/ポーター特許の取り決めの文脈。