В сентябре 2005 года Селена Каф была в Южной Африке по делам, когда попала на первый ежегодный фестиваль вина в Совето. Она унесла с собой идею, которая стала Heritage Link Brands — крупнейшим мировым импортером вина, произведенного чернокожими, работающим в США... но это еще не все.
Сегодняшние строители · The Black Executive Journal™ Кульвер-Сити, Калифорния / Лос-Анджелес, Калифорния · Импорт вина, услуги питания и институциональный рост · Heritage Link Brands · Основана в 2005 году
— Родилась 5 ноября 1975 года в Кульвер-Сити, Калифорния; выросла в сообществе View Park-Windsor Hills в округе Лос-Анджелес с матерью; ее отец умер за месяц до ее второго дня рождения; ее прадед по отцовской линии родился в рабстве, происходил из племени Ашанти в Гане и был освобожден Прокламацией об освобождении в возрасте восьми лет; оба ее деда по отцовской линии окончили колледж в 1920-х годах — ее дед Тайтис Сандерс-старший был сторонником десегрегации, который основал первую интегрированную школьную транспортную систему в Джорджии
— Получила награду Glamour Magazine College Woman of the Year в 1993 году — в список, в который входят такие выпускники, как Хиллари Клинтон, Опра Уинфри, Кондолиза Райс, Марта Стюарт и Дайан Сойер; окончила Стэнфордский университет со степенью AB в области международных отношений; прошла программу Sponsors for Educational Opportunity (SEO), стажировалась в инвестиционном банке на Уолл-стрит; получила степень MBA с отличием в Гарвардской школе бизнеса; сертифицирована с отличием Wine and Spirits Educational Trust
— Ранняя карьера в United Airlines, где она работала над территориальными продажами, продвижением новых маршрутов и цифровым бизнес-развитием, включая запуск Hotwire и Orbitz; перешла в Procter & Gamble в Цинциннати на должность помощника бренд-менеджера для бренда Pringles, управляя маркетинговыми планами для Бразилии и Мексики; покинула P&G, чтобы занять должность директора в Совете по международному образовательному обмену (CIEE), курируя работу и студенческие обмены для более чем 50,000 человек по всему миру
— Основала Heritage Link Brands в октябре 2005 года — финансировала через личные сбережения и кредитные карты, оставаясь при этом на полной ставке в CIEE; покинула CIEE в январе 2007 года, чтобы управлять компанией на полную ставку; запустила вина на тестовом рынке Whole Foods Market в феврале 2007 года; в течение двух лет была представлена в журнале TIME
— Heritage Link Brands выросла до работы более чем в 40 штатах США; к моменту назначения Кафе в SodexoMAGIC в 2020 году компания продала более 70 миллионов литров; ее портфель включает вина из Южной Африки, Бразилии, Франции и производителей с сертификатом Fair Trade; марка Heritage Link One World — произведенная сообществом Koopmanskloof с сертификатом Fair Trade — имеет честь быть первым сертифицированным вином Fair Trade, подаваемым на любом авиаперевозчике США
— В 2015 году начала импортировать французское вино для производства домашнего красного и белого для Waitress — первой бродвейской постановки с полностью женской креативной командой; Heritage Link Brands также производила домашнее вино для Charlie and the Chocolate Factory и War Paint на Бродвее; в 2016 году заключила эксклюзивные права на импорт в США для бразильского производителя Casa Valduga — дома с крупнейшим погребом игристого вина в Южной Америке
— В Южной Африке провела переговоры о приобретении интереса в Silkbush Mountain Vineyards в партнерстве с Burdell Properties — 138-гектарная собственность в Breedekloof, в 90 км к востоку от Кейптауна, засаженная 14 сортами винограда на склонах до 700 метров над уровнем моря
— Назначена президентом SodexoMAGIC в марте 2020 года — совместное предприятие между Magic Johnson Enterprises (51% собственности) и Sodexo, курирующее портфель из 1,700 клиентских объектов в США и 6,500 сотрудников в авиакомпаниях, университетах, корпорациях и системах здравоохранения
— Назначена директором по росту Blackstone Consulting, Inc. в апреле 2023 года — международный поставщик услуг стоимостью 800 миллионов долларов и 9,000 человек, член NMSDC Corporate Plus, чья клиентская база включает Министерство обороны США и компании Fortune 500; также занимает должность директора по росту RJB Properties, Inc.
— Назначена в Совет директоров филиала Федерального резервного банка Сан-Франциско в Лос-Анджелесе в январе 2024 года; пожизненный член Совета по международным отношениям с 2016 года; советник программы Bing Overseas Studies Стэнфордского университета; почетный вице-президент Совета выпускников Гарвардской школы бизнеса; председатель Комитета по назначению и управлению Совета выпускников Женской студенческой ассоциации Гарвардской школы бизнеса
— Названа "B.E. Next Entrepreneur of the Year" по версии Black Enterprise в 2009 году; награда Vision in Wine от BCAGlobal в 2016 году; награда Women Trailblazers от Бруклинской библиотеки в 2019 году; член Зала славы программ UCLA Riordan в 2022 году
Перед Heritage Link Brands, перед Гарвардом, перед Стэнфордом, перед всем этим, есть факт о семье Селены Кафе, который контекстуализирует все, что она построила.
Ее прадед по отцовской линии родился в рабстве — потомок племени Ашанти в Гане, освобожденный Прокламацией об освобождении, когда ему было восемь лет.
У него было шестнадцать детей.
Самым младшим из этих детей был Тайтис Сандерс-старший, дед Кафе, который окончил колледж в 1920-х годах и стал сторонником десегрегации — основав первую интегрированную школьную транспортную систему в Джорджии.
Оба ее деда по отцовской линии имели высшее образование в эпоху, когда это было выдающимся достижением для чернокожих американцев.
Отец Кафе умер, когда ей было один месяц.
Она выросла с матерью в View Park-Windsor Hills, исторически чернокожем сообществе среднего класса в округе Лос-Анджелес.
Она росла в семье, история которой была явно о преобразовании угнетения в институт — о людях, которым было отказано во всем, использующих образование, предпринимательство и гражданскую приверженность, чтобы построить что-то долговечное.
Эта семейная история не была абстрактным фоном.
Это была операционная основа для карьеры, которая в конечном итоге вернула ее в Африку в качестве бизнесвумен — не как туриста, не как работника благотворительности, а как участника рынка, который увидел экономическое неравенство и решил исправить это через торговлю.
Кредиты Кафе не случайны в ее истории. Это механизм, с помощью которого она получила доступ в комнаты, где ее инстинкты могли быть реализованы в масштабах.
Она окончила Стэнфорд со степенью в области международных отношений.
Во время учебы она прошла программу SEO и стажировалась на Уолл-стрит — раннее знакомство с тем, как функционируют капитальные рынки и как движутся институциональные деньги. Она перешла в United Airlines, где работала над цифровым распределением и помогала запустить как Hotwire, так и Orbitz в момент, когда цифровизация путешествий сама по себе была структурной трансформацией.
Она перешла в Procter & Gamble, где занимала должность помощника бренд-менеджера для Pringles, управляя маркетингом для Бразилии и Мексики — ее первый устойчивый операционный опыт с рынками Латинской Америки, отношения, которые позже всплывут в ее бизнесе по импорту вина.
Затем Гарвардская школа бизнеса, с отличием, где она впитала метод кейсов для решения бизнес-проблем — привычку смотреть на ситуацию, выявлять структурные динамики и задаваться вопросом, что бы сделал умный игрок с соответствующими ресурсами.
Она окончила в 1993 году и продолжила строить свою карьеру до предпринимательства, в конечном итоге став директором в Совете по международному образовательному обмену, курируя студенческие и рабочие обмены для более чем 50,000 человек по всему миру.
Ей было тридцать лет.
У нее была степень MBA из Лиги Плюща, опыт управления брендом в глобальной компании потребительских товаров, опыт цифрового бизнеса в крупной авиакомпании и должность директора в международной организации обмена.
Она была, по любым обычным меркам, высокоуспешным профессионалом.
Затем она вошла на Винный фестиваль Соуэто.
Первый ежегодный Винный фестиваль Соуэто был организован Академией вин Капского региона и прошел в Йоханнесбурге в сентябре 2005 года. Кафе была в Южной Африке по не связанному с этим делу. Она решила посетить фестиваль.
На фестивале она встретила женщин из винодельни Seven Sisters — одной из немногих виноделен, принадлежащих чернокожим в Южной Африке.
Они испытывали трудности с экспортом в Соединенные Штаты и поиском дистрибьюторов на внутреннем рынке. Кафе посмотрела на более широкие цифры на фестивале: винодельческая отрасль Южной Африки оценивалась в 3 миллиарда долларов. Менее двух процентов этой отрасли принадлежало чернокожим южноафриканцам, которые составляли более 80 процентов населения страны.
Она провела годы, изучая рыночные структуры.
Она поняла, что видит: проблема распределения, маскирующаяся под структурное неравенство. Вино существовало. Качество было на высоте. Рынок — как в Южной Африке, так и на международном уровне — просто не был связан с производителями.
Производители, как бизнесы, принадлежащие чернокожим, в постапартеидной экономике, все еще структурированной асимметриями предыдущего века, не имели доступа к рынку и экспортной инфраструктуры, чтобы построить эти связи самостоятельно.
Heritage Link Brands была основана в октябре 2005 года. Кафе финансировала ее за счет личных сбережений и кредитных карт.
Она оставалась в CIEE — ей нужен был доход — пока строила компанию на любом доступном ей марже. В 2006 году она добавила M'hudi в портфель: первую чернокожую семейную винодельню в Южной Африке после апартеида.
В январе 2007 года она покинула CIEE, чтобы работать в Heritage Link Brands на полный рабочий день. В феврале 2007 года — через месяц после ухода с работы — вина были запущены на тестовом рынке Whole Foods Market.
Два года спустя после своего первого визита на Винный фестиваль Соуэто, журнал TIME представил ее и ее компанию. Оформление истории касалось чернокожих американцев, находящих наследие в южноафриканских винах.
Это было правдой.
Это также была история о том, как MBA из Гарварда идентифицировала рыночный провал и построила инфраструктуру для его исправления.
Heritage Link Brands росла, потому что Кафе одновременно понимала обе стороны рынка — производителей, которым нужен был доступ, и покупателей, которые искали дифференцированный продукт с правдоподобной историей.
Этикетка One World, произведенная сертифицированным по стандартам Fair Trade сообществом Koopmanskloof в Южной Африке, стала первым сертифицированным по стандартам Fair Trade вином, подаваемым на любом американском авиаперевозчике.
Это различие имело значение для институциональных покупателей с обязательствами по устойчивому развитию — авиакомпаний, отелей, корпоративных клиентов — которые могли включать продукт в свои закупки как по качеству, так и по целостности цепочки поставок.
В 2015 году Кафе вышла на рынок престижного гостиничного бизнеса. Она начала импортировать французское вино для производства домашнего красного и белого для Waitress на Бродвее — первой бродвейской постановки с полностью женской творческой командой, что само по себе было рыночной историей.
Это сочетание не было случайным.
Компания, построенная на нарративе представительства и доступа, обеспечивала вино для постановки, которая делала историю именно на этих условиях. Heritage Link Brands впоследствии производила домашнее вино для Charlie and the Chocolate Factory и War Paint на Бродвее.
В 2016 году она договорилась о эксклюзивных правах на импорт в США для Casa Valduga, бразильского производителя, чье предприятие располагает крупнейшим погребом игристого вина в Южной Америке.
В том же году, в Южной Африке, она согласовала приобретение интереса в Silkbush Mountain Vineyards — 138 гектаров в Breedekloof, в 90 км к востоку от Кейптауна, засаженных 14 сортами на склонах высотой до 700 метров.
Вертикальная интеграция от импортного бизнеса до владения винодельней представляла собой структурное углубление позиции Heritage Link на рынке южноафриканского вина.
К моменту, когда Кафе вступила в свою следующую главу в SodexoMAGIC в 2020 году, Heritage Link Brands продала более 70 миллионов литров.
В марте 2020 года Magic Johnson Enterprises и Sodexo назначили Кафе президентом SodexoMAGIC — совместного предприятия, в котором Magic Johnson Enterprises владеет 51% акций, что квалифицирует его как сертифицированный бизнес, принадлежащий меньшинствам по стандартам NMSDC.
Портфель состоял из 1,700 клиентских объектов в США в авиакомпаниях, университетах, корпорациях и системах здравоохранения, с 6,500 сотрудниками.
Эрвин Джонсон прямо объяснил причину выбора:
"Бизнес-опыт Селены уникален. Как успешный предприниматель, она принесет усердный подход с видением мыслить иначе и, в конечном итоге, продвинет нашу организацию вперед."
В апреле 2023 года она стала директором по росту в Blackstone Consulting, Inc. — международном поставщике услуг с объемом 800 миллионов долларов и 9,000 сотрудников, среди клиентов которого находятся Министерство обороны США, компании из списка Fortune 500, больницы, университеты и военные объекты.
Она одновременно занимает должность директора по росту в RJB Properties, Inc., компании по управлению объектами, обслуживающей школы K-12, высшие учебные заведения, коммерческие офисные помещения, выставочные центры и военные объекты.
Сдвиг масштаба от Heritage Link Brands к этим институциональным платформам значителен.
Винодельческая компания была создана для создания рыночного доступа для чернокожих производителей в отрасли стоимостью 3 миллиарда долларов.
Институциональные роли, которые она теперь занимает, действуют в экосистемах, стоимость которых многократно превышает это. Стратегическая ДНК остается неизменной: определить структурный разрыв между тем, где находятся ресурсы, и тем, куда они должны идти, и построить функцию, которая его закроет.
В январе 2024 года Федеральный резервный банк Сан-Франциско назначил Кафе в Совет директоров Лос-Анджелесского филиала.
Назначение было подтверждено пресс-релизом ФРС, в котором ее должность была указана как соучредитель Heritage Link Brands и директор по росту в Blackstone Consulting, Inc.
Совет Лос-Анджелесского филиала консультирует Федеральную резервную систему по экономическим условиям в регионе и предоставляет рекомендации по денежно-кредитной политике и операциям банка.
Назначение поместило Кафе в одну из самых значительных структур экономического управления в стране — за столом, где обсуждаются и влияют на здоровье региональной экономики, доступ к кредитам и функционирование финансовой системы.
Она также является пожизненным членом Совета по международным отношениям, роль в управлении, значение которой часто недооценено — членство представляет собой постоянное включение в самые значительные обсуждения о внешней политике США и глобальной экономике.
Она является почетным вице-президентом Совета выпускников Гарвардской школы бизнеса, председателем Комитета по назначению и управлению Ассоциации выпускников женского студенческого совета HBS и консультирует Программу зарубежных исследований Бинга Стэнфорда.
Дуга от Винного фестиваля Соуэто до Совета Федеральной резервной системы не является объездом.
Это прямая линия: она увидела экономическое неравенство, построила бизнес для его решения, доказала модель, масштабировала методологию и заработала институциональное доверие на протяжении двух десятилетий, пока сами учреждения не попросили ее помочь в их управлении.
То, что построила Селена Каф, не является винной компанией, хотя Heritage Link Brands реальна, и ее 70 миллионов литров задокументированы.
То, что она построила, — это методология поиска рынков, которые искажены структурным неравенством — где существует предложение, существует спрос, и связь между ними была разорвана историческим исключением — и восстановление этого цикла.
Она применила эту методологию к южноафриканскому вину, к гостиничному бизнесу на Бродвее, к институциональному обслуживанию питания, а теперь и к политической инфраструктуре американской экономики.
Фестиваль вина в Совето стал первым доказательством концепции.
Совет Федеральной резервной системы является текущим примером.
Следующие источники были получены и прочитаны непосредственно при составлении этого профиля. Все фактические утверждения основаны на этих документах.
Wikipedia — Селена Каф Основная биографическая справка; личная история, семейное происхождение, образование, карьера в United Airlines и P&G, роль в CIEE, основание и портфель Heritage Link Brands, назначение в SodexoMAGIC, роль в Blackstone Consulting, назначение в Федеральную резервную систему, награды, членство в советах https://en.wikipedia.org/wiki/Selena_Cuffe
PR Newswire — Magic Johnson Enterprises и Sodexo назначают Селену Каф президентом SodexoMAGIC (3 марта 2020 года) Назначение в SodexoMAGIC подтверждено; 1,700 клиентских площадок в США и 6,500 сотрудников подтверждены; 70 миллионов литров продаж подтверждены; цитата Эарвина Джонсона получена напрямую; цитата Сароша Мистри получена напрямую; подтверждена сертификация Heritage Link MWBE; подтверждены степени BA Стэнфорда и MBA Гарварда; подтверждено членство в Delta Sigma Theta; подтверждено пожизненное членство в Совете по международным отношениям; подтверждена роль в совете выпускников HBS https://www.prnewswire.com/news-releases/magic-johnson-enterprises-and-sodexo-name-selena-cuffe-as-president-of-sodexomagic-301015068.html
Federal Reserve Bank of San Francisco — Объявления о членстве для Совета директоров филиала Лос-Анджелеса (10 января 2024 года) Назначение в Совет Федеральной резервной системы подтверждено; должность на момент назначения подтверждена; дата вступления в силу 1 января 2024 года подтверждена https://www.frbsf.org/news-and-media/news-articles/press-releases/2024/01/los-angeles-branch-board-of-directors-membership-announcements-2024/
Today's Builders — это серия от The Black Executive Journal, в которой представлены основатели, операторы, инвесторы и руководители, формирующие черный и африканский бизнес прямо сейчас — сделатели сделок, закрывающие раунды, операторы, строящие учреждения, стратеги, входящие на новые рынки и создающие устойчивую экономическую инфраструктуру по всему диаспорному экономическому пространству в реальном времени.
