В сентябре 2005 года Селена Каф была в Южной Африке по делам, когда попала на первый ежегодный фестиваль вина в Совето. Она унесла с собой идею, которая стала основой Heritage Link Brands — крупнейшего мирового импортера вина, произведенного чернокожими, работающего в США... но это еще не все.
Сегодняшние строители · The Black Executive Journal™ Кульвер-Сити, Калифорния / Лос-Анджелес, Калифорния · Импорт вина, услуги питания и институциональный рост · Heritage Link Brands · Основана в 2005 году
— Родилась 5 ноября 1975 года в Кульвер-Сити, Калифорния; выросла в сообществе Вью Парк-Уиндзор Хиллс в округе Лос-Анджелес с матерью; ее отец умер за месяц до ее второго дня рождения; ее прадед по отцовской линии родился в рабстве, происходил из племени Ашанти в Гане и был освобожден Прокламацией об освобождении в возрасте восьми лет; оба ее деда и бабушки по отцовской линии окончили колледж в 1920-х годах — ее дед Тайтис Сандерс-старший был сторонником десегрегации, который основал первую интегрированную школьную транспортную систему в Джорджии
— Получила награду Glamour Magazine College Woman of the Year в 1993 году — в списке, в который входят такие выпускники, как Хиллари Клинтон, Опра Уинфри, Кондолиза Райс, Марта Стюарт и Дайан Сойер; окончила Стэнфордский университет со степенью AB в области международных отношений; прошла программу Sponsors for Educational Opportunity (SEO), стажируясь в инвестиционном банке на Уолл-стрит; получила степень MBA с отличием в Гарвардской школе бизнеса; сертифицирована с отличием Wine and Spirits Educational Trust
— Ранняя карьера в United Airlines, где она работала над территориальными продажами, продвижением новых маршрутов и цифровым бизнес-развитием, включая запуск Hotwire и Orbitz; перешла в Procter & Gamble в Цинциннати на должность помощника бренд-менеджера для бренда Pringles, управляя маркетинговыми планами для Бразилии и Мексики; покинула P&G, чтобы занять должность директора в Совете по международному образовательному обмену (CIEE), курируя работу и студенческие обмены для более чем 50,000 человек по всему миру
— Основала Heritage Link Brands в октябре 2005 года — финансировала через личные сбережения и кредитные карты, оставаясь при этом на полной ставке в CIEE; покинула CIEE в январе 2007 года, чтобы управлять компанией на полную ставку; запустила вина в тестовом рынке Whole Foods Market в феврале 2007 года; через два года была представлена в журнале TIME
— Heritage Link Brands выросла до работы более чем в 40 штатах США; к моменту назначения Куффе в SodexoMAGIC в 2020 году компания продала более 70 миллионов литров; ее портфель включает вина из Южной Африки, Бразилии, Франции и производителей с сертификатом Fair Trade; марка Heritage Link One World — произведенная сообществом Koopmanskloof с сертификатом Fair Trade — имеет отличительную черту быть первым вином с сертификатом Fair Trade, подаваемым на любом американском авиаперевозчике
— В 2015 году начала импортировать французское вино для производства домашнего красного и белого для Waitress — первой бродвейской постановки с полностью женской творческой командой; Heritage Link Brands также производила домашнее вино для Charlie and the Chocolate Factory и War Paint на Бродвее; в 2016 году заключила эксклюзивные права на импорт в США для бразильского производителя Casa Valduga — дома с крупнейшим погребом игристого вина в Южной Америке
— В Южной Африке провела переговоры о приобретении интересов в Silkbush Mountain Vineyards в партнерстве с Burdell Properties — 138-гектарная собственность в Бридеклооф, в 90 км к востоку от Кейптауна, засаженная 14 сортами винограда на склонах до 700 метров над уровнем моря
— Назначена президентом SodexoMAGIC в марте 2020 года — совместное предприятие между Magic Johnson Enterprises (51% собственности) и Sodexo, курируя портфель из 1,700 клиентских объектов в США и 6,500 сотрудников в авиакомпаниях, университетах, корпорациях и системах здравоохранения
— Назначена директором по росту Blackstone Consulting, Inc. в апреле 2023 года — международный поставщик услуг стоимостью 800 миллионов долларов с 9,000 сотрудниками и членом NMSDC Corporate Plus, чья клиентская база включает Министерство обороны США и компании Fortune 500; также занимает должность директора по росту RJB Properties, Inc.
— Назначена в Совет директоров Лос-Анджелесского филиала Федерального резервного банка Сан-Франциско в январе 2024 года; пожизненный член Совета по международным отношениям с 2016 года; советник программы Bing Overseas Studies Стэнфордского университета; почетный вице-президент Совета выпускников Гарвардской школы бизнеса; председатель Комитета по номинациям и управлению Совета выпускников Женской студенческой ассоциации Гарвардской школы бизнеса
— Названа "B.E. Next Entrepreneur of the Year" по версии Black Enterprise в 2009 году; награда Vision in Wine от BCAGlobal в 2016 году; награда Women Trailblazers от Бруклинской библиотеки в 2019 году; член Зала славы программ UCLA Riordan в 2022 году
Перед Heritage Link Brands, перед Гарвардом, перед Стэнфордом, перед всем этим есть факт о семье Селены Куффе, который контекстуализирует все, что она построила.
Ее прадед по отцовской линии родился в рабстве — потомок племени Ашанти в Гане, освобожденный Прокламацией об освобождении, когда ему было восемь лет.
У него было шестнадцать детей.
Самым младшим из этих детей был Тайтис Сандерс-старший, дед Куффе, который окончил колледж в 1920-х годах и стал сторонником десегрегации — основав первую интегрированную школьную транспортную систему в Джорджии.
Оба ее деда и бабушки по отцовской линии имели дипломы колледжа в эпоху, когда это было необычайным достижением для чернокожих американцев.
Отец Куффе умер, когда ей было один месяц.
Она выросла с матерью в Вью Парк-Уиндзор Хиллс, исторически чернокожем сообществе среднего класса в округе Лос-Анджелес.
Она выросла в семейной истории, которая была явно о превращении угнетения в институт — о людях, которым было отказано во всем, использующих образование, предпринимательство и гражданскую приверженность для создания чего-то долговечного.
Эта семейная история не была абстрактным фоном.
Это была операционная основа для карьеры, которая в конечном итоге вернет ее обратно в Африку как бизнесвумен — не как туриста, не как работника благотворительности, а как участника рынка, который увидел экономическое неравенство и решил исправить это через торговлю.
Кредиты Куффе не случайны в ее истории. Они являются механизмом, с помощью которого она получила доступ к тем комнатам, где ее инстинкты могли быть реализованы в масштабах.
Она окончила Стэнфорд со степенью в области международных отношений.
Во время учебы она прошла программу SEO и стажировалась на Уолл-стрит — раннее знакомство с тем, как работают капитальные рынки и как движутся институциональные деньги. Она перешла в United Airlines, где работала над цифровым распределением и помогала запустить как Hotwire, так и Orbitz в момент, когда цифровизация путешествий сама по себе была структурной трансформацией.
Она перешла в Procter & Gamble, где занимала должность помощника бренд-менеджера для Pringles, управляя маркетингом для Бразилии и Мексики — ее первый устойчивый операционный опыт с рынками Латинской Америки, отношения, которые позже вновь всплывут в ее бизнесе по импорту вина.
Затем Гарвардская школа бизнеса с отличием, где она впитала метод кейсов для решения бизнес-проблем — привычку смотреть на ситуацию, выявлять структурные динамики и спрашивать, что бы сделал умный игрок с соответствующими ресурсами.
Она окончила в 1993 году и продолжила строить свою карьеру до предпринимательства, в конечном итоге став директором в Совете по международному образовательному обмену, курируя студенческие и рабочие обмены для более чем 50,000 человек по всему миру.
Ей было тридцать лет.
У нее была степень MBA Лиги Плюща, опыт управления брендом в глобальной компании потребительских товаров, опыт цифрового бизнеса в крупной авиакомпании и должность директора в международной организации обмена.
Она была, по любым традиционным меркам, высокоуспешным профессионалом.
Затем она вошла на Винный фестиваль Соуэто.
Первый ежегодный Винный фестиваль Соуэто был организован Академией вин Капа и прошел в Йоханнесбурге в сентябре 2005 года. Кафе находилась в Южной Африке по независящей от этого деловой поездке. Она решила посетить фестиваль.
На фестивале она встретила женщин, стоящих за винодельней Seven Sisters — одной из немногих виноделен, принадлежащих чернокожим в Южной Африке.
Они испытывали трудности с экспортом в Соединенные Штаты и поиском дистрибьюторов на внутреннем рынке. Кафе посмотрела на более широкие данные на фестивале: винодельческая отрасль Южной Африки оценивалась в 3 миллиарда долларов. Менее двух процентов этой отрасли принадлежали чернокожим южноафриканцам, которые составляли более 80 процентов населения страны.
Она провела годы, изучая рыночные структуры.
Она поняла, что смотрит на: проблему распределения, замаскированную под структурное неравенство. Вино существовало. Качество было на высоте. Рынок — как в Южной Африке, так и на международном уровне — просто не был связан с производителями.
Производители, как бизнесы, принадлежащие чернокожим, в постапартеидной экономике, все еще структурированной асимметриями предыдущего века, не имели доступа к рынку и экспортной инфраструктуры, чтобы построить эти связи самостоятельно.
Heritage Link Brands была основана в октябре 2005 года. Кафе финансировала ее за счет личных сбережений и кредитных карт.
Она оставалась в CIEE — ей нужен был доход — пока строила компанию в любом доступном ей сегменте. В 2006 году она добавила M'hudi в портфель: первую чернокожую семейную винодельню в Южной Африке после апартеида.
В январе 2007 года она ушла из CIEE, чтобы полностью заняться Heritage Link Brands. В феврале 2007 года — через месяц после ухода с работы — вино было запущено на тестовом рынке Whole Foods Market.
Через два года после ее первого визита на Винный фестиваль Соуэто журнал TIME представил ее и ее компанию. Рассказ был о том, как афроамериканцы находят наследие в южноафриканских винах.
Это было правдой.
Это также была история о том, как MBA из Гарварда выявила рыночный провал и построила инфраструктуру для его исправления.
Heritage Link Brands росла, потому что Кафе одновременно понимала обе стороны рынка — производителей, которым нужен доступ, и покупателей, которые искали дифференцированный продукт с правдоподобной историей.
Этикетка One World, произведенная сертифицированным по справедливой торговле сообществом Koopmanskloof в Южной Африке, стала первым сертифицированным по справедливой торговле вином, подаваемым на любом американском авиаперевозчике.
Это различие имело значение для институциональных покупателей с обязательствами по устойчивому развитию — авиакомпаний, отелей, корпоративных клиентов — которые могли включить продукт в свои закупки как по качеству, так и по целостности цепочки поставок.
В 2015 году Кафе вышла на рынок престижного гостиничного сервиса. Она начала импортировать французское вино для производства красного и белого вина для Waitress на Бродвее — первой бродвейской постановки с полностью женской творческой командой, что само по себе было рыночной историей.
Это сочетание не было случайным.
Компания, построенная на нарративе представительства и доступа, предоставила вино для постановки, которая делала историю именно на этих условиях. Heritage Link Brands впоследствии производила домашнее вино для Charlie and the Chocolate Factory и War Paint на Бродвее.
В 2016 году онаNegotiated exclusive U.S. import rights for Casa Valduga, бразильского производителя, чей завод содержит крупнейший погреб игристого вина в Южной Америке.
В том же году, в Южной Африке, онаNegotiated the interest acquisition of Silkbush Mountain Vineyards — 138 гектаров в Breedekloof, 90 км к востоку от Кейптауна, засаженных 14 сортами винограда на склонах высотой до 700 метров.
Вертикальная интеграция от импортного бизнеса до владения винодельней представляла собой структурное углубление позиции Heritage Link на южноафриканском винном рынке.
К моменту, когда Кафе вступила в свою следующую главу в SodexoMAGIC в 2020 году, Heritage Link Brands продала более 70 миллионов литров.
В марте 2020 года Magic Johnson Enterprises и Sodexo назначили Кафе президентом SodexoMAGIC — совместного предприятия, в котором Magic Johnson Enterprises владеет 51% акций, что квалифицирует его как сертифицированный NMSDC бизнес, принадлежащий меньшинствам.
Портфель состоял из 1,700 клиентских объектов в США в авиакомпаниях, университетах, корпорациях и системах здравоохранения, с 6,500 сотрудниками.
Эрвин Джонсон прямо объяснил причину выбора:
"Деловая экспертиза Селены уникальна. Как успешный предприниматель, она принесет усердный подход с видением мыслить иначе и, в конечном итоге, продвинет нашу организацию вперед."
В апреле 2023 года она стала директором по росту Blackstone Consulting, Inc. — международного поставщика услуг стоимостью 800 миллионов долларов с 9,000 сотрудниками, клиентами которого являются Министерство обороны США, компании из списка Fortune 500, больницы, университеты и военные объекты.
Она одновременно занимает должность директора по росту в RJB Properties, Inc., компании по управлению объектами, обслуживающей школы K-12, кампусы высшего образования, коммерческие офисные помещения, выставочные центры и военные объекты.
Сдвиг масштаба от Heritage Link Brands к этим институциональным платформам значителен.
Винодельческая компания была создана для создания рыночного доступа для чернокожих производителей в индустрии стоимостью 3 миллиарда долларов.
Институциональные роли, которые она теперь занимает, действуют в экосистемах, стоимость которых в несколько раз превышает это. Стратегическая ДНК остается неизменной: выявить структурный разрыв между тем, где находятся ресурсы, и тем, куда они должны идти, и построить функцию, которая его закроет.
В январе 2024 года Федеральный резервный банк Сан-Франциско назначил Кафе в Совет директоров своего Лос-Анджелесского филиала.
Назначение было подтверждено пресс-релизом ФРС, в котором ее должность была указана как соучредитель Heritage Link Brands и директор по росту Blackstone Consulting, Inc.
Совет Лос-Анджелесского филиала консультирует Федеральный резерв по экономическим условиям в регионе и предоставляет информацию о денежно-кредитной политике и операциях банка.
Назначение поместило Кафе внутри одной из самых значительных структур экономического управления в стране — за столом, где обсуждаются и влияют на здоровье региональной экономики, доступ к кредиту и функционирование финансовой системы.
Она также является пожизненным членом Совета по международным отношениям, роль в управлении которой часто недооценивается — членство представляет собой постоянное участие в самых значительных обсуждениях о внешней политике США и глобальной экономике.
Она является почетным вице-президентом Совета выпускников Гарвардской школы бизнеса, председателем Комитета по номинациям и управлению Совета выпускников Женской ассоциации HBS и консультирует Программу зарубежных исследований Бинга Стэнфорда.
Дуга от Винного фестиваля Соуэто до Совета Федеральной резервной системы — это не объезд.
Это прямая линия: она увидела экономическое неравенство, построила бизнес для его решения, доказала модель, масштабировала методологию и заработала институциональное доверие на протяжении двух десятилетий, пока сами институты не попросили ее помочь управлять ими.
То, что построила Селена Каф, не является винной компанией, хотя Heritage Link Brands действительно существует, и ее 70 миллионов литров задокументированы.
То, что она построила, — это методология поиска рынков, которые структурное неравенство искажает — где существует предложение, существует спрос, а связь между ними была разорвана историческим исключением — и восстановление этого цикла.
Она применяла эту методологию к южноафриканскому вину, к гостиничному бизнесу на Бродвее, к институциональному общественному питанию, а теперь и к политической инфраструктуре американской экономики.
Винный фестиваль в Совето стал первым доказательством концепции.
Совет Федеральной резервной системы — это текущее доказательство.
Следующие источники были собраны и прочитаны непосредственно при составлении этого профиля. Все фактические утверждения основаны на этих документах.
Wikipedia — Селена Каф Основная биографическая справка; личная история, семейное происхождение, образование, карьера в United Airlines и P&G, роль в CIEE, основание Heritage Link Brands и портфель, назначение в SodexoMAGIC, роль в Blackstone Consulting, назначение в Федеральную резервную систему, награды, членство в советах https://en.wikipedia.org/wiki/Selena_Cuffe
PR Newswire — Magic Johnson Enterprises и Sodexo назначают Селену Каф президентом SodexoMAGIC (3 марта 2020 года) Назначение в SodexoMAGIC подтверждено; подтверждено 1,700 клиентских площадок в США и 6,500 сотрудников; подтверждено 70 миллионов литров проданных; цитата Эрвина Джонсона получена напрямую; цитата Сароша Мистри получена напрямую; подтверждена сертификация Heritage Link MWBE; подтверждены степени BA Стэнфорда и MBA Гарварда; подтверждено членство в Delta Sigma Theta; подтверждено пожизненное членство в Совете по международным отношениям; подтверждена роль в совете выпускников HBS https://www.prnewswire.com/news-releases/magic-johnson-enterprises-and-sodexo-name-selena-cuffe-as-president-of-sodexomagic-301015068.html
Федеральный резервный банк Сан-Франциско — Объявления о членстве для Совета директоров филиала Лос-Анджелеса (10 января 2024 года) Назначение в Совет Федеральной резервной системы подтверждено; должность на момент назначения подтверждена; дата вступления в силу 1 января 2024 года подтверждена https://www.frbsf.org/news-and-media/news-articles/press-releases/2024/01/los-angeles-branch-board-of-directors-membership-announcements-2024/
Today's Builders — это серия от The Black Executive Journal, в которой представлены основатели, операторы, инвесторы и руководители, формирующие черный и африканский бизнес прямо сейчас — сделатели сделок, закрывающие раунды, операторы, создающие учреждения, стратеги, входящие на новые рынки и строящие долговременную экономическую инфраструктуру по всему диаспорному экономическому пространству в реальном времени.
