彼女はソウェトワインフェスティバルに行き、ビジネスを持ち帰った

今日のビルダー · ザ・ブラック・エグゼクティブ・ジャーナル™ カルバーシティ、CA / ロサンゼルス、CA · ワイン輸入、フードサービス & 制度的成長 · ヘリテージリンクブランド · 設立2005年

概要

— 1975年11月5日、カリフォルニア州カルバーシティで生まれる。母親に育てられ、ロサンゼルス郡のビュー・パーク-ウィンザー・ヒルズコミュニティで育つ。父親は彼女の2歳の誕生日の1か月前に亡くなった。父方の曾祖父は奴隷として生まれ、ガーナのアシャンティ族の子孫であり、解放宣言によって8歳で解放された。父方の祖父母は1920年代に大学を卒業。祖父のタイタス・ソーンダース・シニアは、ジョージア州の最初の統合学校輸送システムを設立した人種差別撤廃主義者だった。

— 1993年に『グラマー』誌のカレッジ・ウーマン・オブ・ザ・イヤー賞を受賞。このリストにはヒラリー・クリントン、オプラ・ウィンフリー、コンドリーザ・ライス、マーサ・スチュワート、ダイアン・ソーヤーなどの卒業生が含まれている。スタンフォード大学で国際関係の学位を取得。教育機会のためのスポンサー（SEO）プログラムを修了し、ウォール街の投資銀行でインターンを務めた。ハーバード・ビジネス・スクールで優等でMBAを取得。ワインとスピリッツ教育信託によって優秀として認定された。

— ユナイテッド航空での初期キャリアでは、地域販売、新ルートプロモーション、ホットワイヤーとオービッツの立ち上げを含むデジタルビジネス開発に従事。シンシナティのプロクター・アンド・ギャンブルに移り、プリングルズブランドのアシスタントブランドマネージャーとしてブラジルとメキシコのマーケティングプランを管理。P&Gを退職し、国際教育交流協議会（CIEE）のディレクターとして、世界中で50,000人以上の人々の仕事と学生の交流を監督。

— 2005年10月にヘリテージリンクブランドを設立。CIEEにフルタイムで勤務しながら、個人の貯蓄とクレジットカードで資金を調達。2007年1月にCIEEを退職し、会社をフルタイムで運営。2007年2月にホールフーズマーケットのテストマーケットでワインを発売。2年以内に『TIME』誌に特集された。

— ヘリテージリンクブランドは、40以上のアメリカの州で事業を展開。2020年にカフのソデックスMAGICへの任命時には、同社は7000万リットル以上を販売していた。ポートフォリオには南アフリカ、ブラジル、フランス、フェアトレード認証の生産者からのワインが含まれている。ヘリテージリンクのワンワールドラベルは、フェアトレード認証を受けたクープマンスクルーフコミュニティによって生産され、アメリカの航空会社で提供された最初のフェアトレード認証ワインとしての特別な地位を持っている。

— 2015年にフランスのワインを輸入し、ウェイトレスのためのハウスレッドとホワイトを製造。これはブロードウェイ初の全女性クリエイティブチームによる制作。ヘリテージリンクブランドは、ブロードウェイのチャーリーとチョコレート工場やウォーペイントのためのハウスワインも製造。2016年にはブラジルの生産者カサ・ヴァルドゥガの独占的なアメリカ輸入権を交渉。カサ・ヴァルドゥガは南アメリカで最大のスパークリングワインセラーを持つ。

— 南アフリカでは、バーデルプロパティーズと提携してシルクブッシュマウンテンワイナリーの興味を取得する交渉を行った。これは、ケープタウンの東90kmに位置するブリーデクルーフの138ヘクタールのプロパティで、700メートルの標高の丘に14の品種が植えられている。

— 2020年3月にソデックスMAGICの社長に任命される。これはマジック・ジョンソン・エンタープライズ（51%の所有権）とソデックスの合弁事業で、航空会社、大学、企業、医療システムにわたる1,700のアメリカのクライアントサイトと6,500人の従業員を監督。

— 2023年4月にブラックストーンコンサルティング社の最高成長責任者に任命される。これは8億ドル、9,000人の国際サービスプロバイダーで、NMSDCコーポレートプラスメンバーであり、クライアントにはアメリカ国防総省やフォーチュン500企業が含まれる。また、RJBプロパティーズ社の最高成長責任者も務めている。

— 2024年1月にサンフランシスコ連邦準備銀行ロサンゼルス支店の取締役会に任命される。2016年から外交問題評議会の生涯会員。スタンフォード大学のビング海外研究プログラムのアドバイザー。ハーバードビジネススクールの同窓会理事会の名誉副会長。ハーバードビジネススクール女性学生協会の指名およびガバナンス委員会の委員長。

— 2009年にブラックエンタープライズの「B.E. ネクスト・アントレプレナー・オブ・ザ・イヤー」に選ばれる。2016年にBCAGlobalからワインにおけるビジョン賞を受賞。2019年にブルックリン図書館から女性トレイルブレイザー賞を受賞。2022年にUCLAリオーダンプログラムの殿堂入りを果たす。

使命を形作った祖先

ヘリテージリンクブランドの前、ハーバードの前、スタンフォードの前、すべての前に、セレナ・カフの家族についての事実があり、彼女が築いたすべてを文脈化している。

彼女の父方の曾祖父は奴隷として生まれ、ガーナのアシャンティ族の子孫であり、8歳の時に解放宣言によって解放された。

彼には16人の子供がいた。

その子供の中で最も若いのがタイタス・ソーンダース・シニア、カフの祖父で、1920年代に大学を卒業し、人種差別撤廃主義者となり、ジョージア州の最初の統合学校輸送システムを設立した。

彼女の父方の祖父母は、当時の黒人アメリカ人にとっては非常に素晴らしい成果である大学の学位を持っていた。

カフの父は彼女が1か月の時に亡くなった。

彼女はロサンゼルス郡の歴史的な黒人中流階級コミュニティであるビュー・パーク-ウィンザー・ヒルズで母親に育てられた。

彼女は抑圧を制度に変換することについての家族の物語の中で育った。すなわち、すべてを否定された人々が教育、企業、そして市民のコミットメントを使って何か持続可能なものを築くことについての物語である。

その家族の物語は抽象的な背景ではなかった。

それは、最終的に彼女をビジネスウーマンとしてアフリカに戻すキャリアの運営フレームワークだった。観光客としてでも、慈善活動家としてでもなく、経済的不平等を見て、商業を通じて修正を決定した市場参加者としてである。

スタンフォード、ハーバード、そして洞察に先立つ教育

カフの資格は彼女の物語に偶然のものではない。彼女が本能をスケールで行動に移すことができる部屋にアクセスするためのメカニズムである。

彼女はスタンフォード大学で国際関係の学位を取得した。

その間、彼女はSEOプログラムを修了し、ウォール街でインターンを務めた。これは資本市場がどのように機能し、制度的なお金がどのように動くかについての初期の露出であった。彼女はユナイテッド航空に移り、デジタル流通に従事し、旅行のデジタル化が構造的な変革であった瞬間にホットワイヤーとオービッツの両方を立ち上げるのを助けた。

彼女はプロクター・アンド・ギャンブルに移り、プリングルズのアシスタントブランドマネージャーとしてブラジルとメキシコのマーケティングを管理した。これは彼女のラテンアメリカ市場における初めての持続的な運営経験であり、後に彼女のワイン輸入ビジネスで再浮上する関係である。

その後、ハーバードビジネススクールに進学し、優等で卒業。彼女はビジネス問題に対するケースメソッドアプローチを吸収した。すなわち、状況を見て、構造的なダイナミクスを特定し、適切なリソースを持つ賢い行動者が何をするかを尋ねる習慣である。

彼女は1993年に卒業し、起業前のキャリアを築き続け、最終的に国際教育交流協議会のディレクターとして、世界中で50,000人以上の人々の学生と仕事の交流を監督した。

彼女は30歳だった。

アイビーリーグのMBA、グローバル消費財企業でのブランド管理経験、大手航空会社でのデジタルビジネス経験、国際交流組織でのディレクター職を持っていた。

彼女は、あらゆる従来の基準で見ても、非常に成功したプロフェッショナルであった。

それから彼女はソウェトワインフェスティバルに歩いて入った。

ヨハネスブルグ、2005年9月：ビジネスとなった市場の失敗

初年度のソウェトワインフェスティバルはケープワインアカデミーによって組織され、2005年9月にヨハネスブルグで開催された。カッフェは無関係なビジネス旅行で南アフリカにいた。彼女は参加することに決めた。

フェスティバルでは、南アフリカで唯一の黒人所有のワイナリーの一つであるセブンシスターズワイナリーの女性たちに出会った。

彼女たちはアメリカ合衆国への輸出と国内市場でのディストリビューターの確保に苦労していた。カッフェはフェスティバルでの広範な数字を見た：南アフリカのワイン産業は30億ドルの価値があり、その業界の2％未満が黒人南アフリカ人によって所有されており、彼らは国の人口の80％以上を占めていた。

彼女は市場構造を研究するのに何年も費やしていた。

彼女は自分が見ているものを認識した：構造的不平等を装った流通の問題。ワインは存在していた。品質もあった。南アフリカ国内と国際的な市場は、単に生産者とつながっていなかった。

生産者たちは、アパルトヘイト後の経済において、前世紀の非対称性によってまだ構造化されている黒人所有のビジネスとして、これらのつながりを自ら築くための市場アクセスと輸出インフラを欠いていた。

ヘリテージリンクブランドは2005年10月に設立された。カッフェは個人の貯金とクレジットカードで資金を調達した。

彼女はCIEEに留まった — 収入が必要だった — 会社を構築するために見つけられる限りのマージンで。2006年には、アパルトヘイト後の南アフリカで初の黒人所有の家族経営のブドウ園であるM'hudiをポートフォリオに加えた。

2007年1月、彼女はCIEEを辞めてヘリテージリンクブランドをフルタイムで運営することになった。2007年2月 — 彼女が仕事を辞めてから1か月後 — ワインはホールフーズマーケットのテスト市場で発売された。

ソウェトワインフェスティバルへの初訪問から2年後、TIME誌は彼女と彼女の会社を特集した。ストーリーの枠組みは、アフリカ系アメリカ人が南アフリカのワインに遺産を見出すことについてだった。

それは真実だった。

また、ハーバードMBAが市場の失敗を特定し、それを修正するためのインフラを構築するという物語でもあった。

ポートフォリオの構築：フェアトレード航空会社、ブロードウェイ、ブラジル、南アフリカのブドウ園

ヘリテージリンクブランドは、カッフェが同時に市場の両側 — アクセスを必要とする生産者と、信頼できるストーリーを持つ差別化された製品を探しているバイヤー — を理解していたために成長した。

南アフリカのフェアトレード認証を受けたクープマンスクルーフコミュニティによって生産されたワンワールドラベルは、米国の航空会社で提供される最初のフェアトレード認証ワインとなった。

この区別は、持続可能性のコミットメントを持つ機関バイヤーにとって重要だった — 航空会社、ホテル、法人アカウント — 彼らは品質とサプライチェーンの整合性の観点から製品を調達に含めることができた。

2015年、カッフェは名声のあるホスピタリティ市場に進出した。彼女はブロードウェイのWaitressのためにハウスレッドとホワイトを生産するためにフランスのワインを輸入し始めた — 全女性のクリエイティブチームによる最初のブロードウェイプロダクションであり、その区別自体が市場の物語だった。

この組み合わせは偶然ではなかった。

代表性とアクセスの物語に基づいて構築された会社が、まさにその条件で歴史を作るプロダクションのためにワインを供給した。ヘリテージリンクブランドはその後、ブロードウェイのCharlie and the Chocolate FactoryとWar Paintのためにハウスワインを生産した。

2016年、彼女は南アメリカで最大のスパークリングワインセラーを持つブラジルの生産者カサ・ヴァルドゥガの独占的な米国輸入権を交渉した。

同年、南アフリカでは、ブリーデクルーフの138ヘクタールのシルクブッシュマウンテンワイナリーの興味取得を交渉した — ケープタウンの東90kmに位置し、標高700メートルの丘陵に14種類のブドウが植えられている。

輸入ビジネスからブドウ園の所有への垂直統合は、南アフリカのワイン市場におけるヘリテージリンクの地位の構造的な深化を表していた。

カッフェが2020年にソデックスMAGICで次の章に踏み出す頃には、ヘリテージリンクブランドは7000万リットル以上を販売していた。

ソデックスMAGIC、ブラックストーンコンサルティング、そして制度的規模

2020年3月、マジック・ジョンソン・エンタープライズとソデックスはカッフェをソデックスMAGICの社長に任命した — マジック・ジョンソン・エンタープライズが51％の所有権を持つ合弁事業であり、NMSDC認定のマイノリティ所有ビジネスとして資格を得ている。

ポートフォリオは、航空会社、大学、企業、医療システムにわたる1,700の米国クライアントサイトで構成され、6,500人の従業員がいる。

アーヴィン・ジョンソンは選考の理由について率直だった：

"セレナのビジネス専門知識は独特です。成功した起業家として、彼女は異なる考え方を持つビジョンを持った勤勉なマインドセットをもたらし、最終的には私たちの組織を前進させるでしょう。"

2023年4月、彼女はブラックストーンコンサルティング社のチーフグロースオフィサーになった — 8億ドル、9,000人の国際サービスプロバイダーで、顧客には米国国防総省、フォーチュン500企業、病院、大学、軍事施設が含まれる。

彼女は同時にRJBプロパティーズ社のチーフグロースオフィサーの役割も担っており、K-12学校、高等教育キャンパス、商業オフィススペース、コンベンションセンター、軍事施設にサービスを提供している。

ヘリテージリンクブランドからこれらの制度的プラットフォームへの規模の変化は重要である。

ワイン会社は30億ドルの産業における黒人生産者のための市場アクセスを創出するために構築された。

彼女が現在持つ制度的役割は、その何倍もの価値を持つエコシステム内で運営されている。戦略的DNAは一貫している：リソースがどこにあり、どこに行く必要があるかの構造的ギャップを特定し、それを埋める機能を構築する。

連邦準備制度と長い制度的弧

2024年1月、サンフランシスコ連邦準備銀行はカッフェをロサンゼルス支店の取締役会に任命した。

この任命は、彼女の役職をヘリテージリンクブランドの共同創設者およびブラックストーンコンサルティング社のチーフグロースオフィサーとしてリストした連邦準備制度のプレスリリースによって確認された。

ロサンゼルス支店の取締役会は、地域の経済状況について連邦準備制度に助言し、金融政策や銀行業務に関する意見を提供する。

この任命は、彼女を国内で最も重要な経済ガバナンス構造の一つに置いた — 地域経済の健康、信用へのアクセス、金融システムの機能が議論され、影響を与えられるテーブルで。

彼女はまた、外交問題評議会の生涯会員であり、その重要性はしばしば過小評価されるガバナンスの役割である — メンバーシップは、アメリカの外交政策や世界経済に関する最も重要な会話への継続的な参加を表す。

彼女はハーバードビジネススクールの同窓会理事会の名誉副会長を務め、HBS女子学生協会のノミネーティング＆ガバナンス委員会の委員長を務め、スタンフォード大学のビング海外学習プログラムに助言している。

ソウェトワインフェスティバルから連邦準備制度理事会への弧は、迂回ではない。

それは一直線である：彼女は経済的不平等を見て、それに対処するためのビジネスを構築し、モデルを証明し、方法論をスケールし、20年にわたって制度的信頼を得て、最終的にはその制度自体が彼女にガバナンスを手伝うよう求めた。

セレナ・カフが築いたのはワイン会社ではなく、ヘリテージ・リンク・ブランドは実在し、その7000万リットルは文書で記録されています。

彼女が築いたのは、構造的不平等によって歪められた市場を見つけるための方法論です。供給が存在し、需要が存在し、歴史的な排除によってそれらの間のつながりが断たれた場所で、回路を復元することです。

彼女はその方法論を南アフリカのワイン、ブロードウェイのホスピタリティ、機関向けの食品サービス、そして現在はアメリカ経済の政策インフラに適用しています。

ソウェトワインフェスティバルは最初の概念実証でした。

現在のものは連邦準備制度理事会です。

出典

以下の出典は、このプロフィールの報告に直接取得され、読まれました。すべての事実の主張はこれらの文書から引き出されています。

ウィキペディア — セレナ・カフ 主な伝記参考文献; 個人の歴史、家族の系譜、教育、ユナイテッド航空とP&Gでのキャリア、CIEEの役割、ヘリテージ・リンク・ブランドの設立とポートフォリオ、ソデックスMAGICの任命、ブラックストーンコンサルティングの役割、連邦準備制度の任命、受賞歴、取締役会のメンバーシップ https://en.wikipedia.org/wiki/Selena_Cuffe

PRニュースワイヤー — マジック・ジョンソン・エンタープライズとソデックスがセレナ・カフをソデックスMAGICの社長に任命 (2020年3月3日) ソデックスMAGICの任命が確認されました; 1,700の米国クライアントサイトと6,500人の従業員が確認されました; 7000万リットルの販売が確認されました; アーヴィン・ジョンソンの引用が直接ソースされました; サロシュ・ミストリーの引用が直接ソースされました; ヘリテージ・リンクのMWBE認証が確認されました; スタンフォード大学の学士号とハーバード大学のMBAが確認されました; デルタ・シグマ・シータの会員資格が確認されました; 外交問題評議会の終身会員資格が確認されました; HBSの卒業生理事会の役割が確認されました https://www.prnewswire.com/news-releases/magic-johnson-enterprises-and-sodexo-name-selena-cuffe-as-president-of-sodexomagic-301015068.html

サンフランシスコ連邦準備銀行 — ロサンゼルス支店取締役会の会員発表 (2024年1月10日) 連邦準備制度理事会の任命が確認されました; 任命時の役職が確認されました; 2024年1月1日の発効日が確認されました https://www.frbsf.org/news-and-media/news-articles/press-releases/2024/01/los-angeles-branch-board-of-directors-membership-announcements-2024/

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