彼女はソウェトワインフェスティバルに行き、ビジネスを持ち帰った

今日のビルダー · ザ・ブラック・エグゼクティブ・ジャーナル™ カルバーシティ、CA / ロサンゼルス、CA · ワイン輸入、フードサービス＆機関成長 · ヘリテージリンクブランド · 設立 2005年

概要

— 1975年11月5日、カリフォルニア州カルバーシティで生まれ、母親によってロサンゼルス郡のビュー・パーク・ウィンザー・ヒルズコミュニティで育てられた; 父親は彼女の2歳の誕生日の1か月前に亡くなった; 彼女の父方の曾祖父は奴隷として生まれ、ガーナのアシャンティ族の子孫であり、8歳の時に解放宣言によって自由になった; 彼女の父方の祖父母は1920年代に大学を卒業した — 祖父のタイタス・ソーンズ・シニアは、ジョージア州の最初の統合学校輸送システムを設立した人種差別撤廃主義者だった

— 1993年に『グラマー』誌の大学女性賞を受賞 — アルムナイにはヒラリー・クリントン、オプラ・ウィンフリー、コンドリーザ・ライス、マーサ・スチュワート、ダイアン・ソーヤーが含まれる; スタンフォード大学で国際関係の学位を取得; 教育機会のスポンサー（SEO）プログラムを修了し、ウォール街の投資銀行でインターンを務めた; ハーバードビジネススクールで優等でMBAを取得; ワインとスピリッツ教育信託によって優秀として認定された

— ユナイテッド航空での初期キャリアでは、地域販売、新ルートのプロモーション、ホットワイヤーとオービッツの立ち上げを含むデジタルビジネス開発に従事; シンシナティのプロクター＆ギャンブルに移り、プリングルズブランドのアシスタントブランドマネージャーとしてブラジルとメキシコのマーケティング計画を管理; P&Gを退職し、国際教育交流協議会（CIEE）のディレクターとして、世界中の50,000人以上の人々の仕事と学生の交流を監督

— 2005年10月にヘリテージリンクブランドを設立 — CIEEにフルタイムで雇用されている間に個人の貯蓄とクレジットカードで資金を調達; 2007年1月にCIEEを退職し、会社をフルタイムで運営; 2007年2月にホールフーズマーケットのテストマーケットでワインを発売; 2年以内に『TIME』誌に特集された

— ヘリテージリンクブランドは、アメリカの40州以上で運営されるように成長した; 2020年にカフのソデックスMAGICへの任命時には、同社は7000万リットル以上を販売していた; ポートフォリオには南アフリカ、ブラジル、フランス、フェアトレード認証の生産者からのワインが含まれている; ヘリテージリンクのワンワールドラベル — フェアトレード認証のクープマンスクルーフコミュニティによって生産された — は、アメリカの航空会社で提供された最初のフェアトレード認証ワインとしての特別な地位を持っている

— 2015年にフランスのワインを輸入し、ウェイトレスのためのハウスレッドとホワイトを製造開始 — ブロードウェイ初の全女性クリエイティブチームによる作品; ヘリテージリンクブランドは、ブロードウェイのチャーリーとチョコレート工場やウォーペイントのためのハウスワインも製造; 2016年にブラジルの生産者カサ・ヴァルドゥガの独占的なアメリカ輸入権を交渉 — 南アメリカで最大のスパークリングワインセラーを持つ

— 南アフリカでは、バーデルプロパティーズとの提携でシルクブッシュマウンテンワイナリーの興味を取得する交渉を行った — ケープタウンの東90kmに位置するブリーデクルーフの138ヘクタールのプロパティで、標高700メートルまでの丘に14の品種が植えられている

— 2020年3月にソデックスMAGICの社長に任命 — マジック・ジョンソン・エンタープライズ（51%の所有権）とソデックスの合弁事業で、1700のアメリカのクライアントサイトと6500人の従業員を監督

— 2023年4月にブラックストーンコンサルティング社の最高成長責任者に任命 — 8億ドル、9000人の国際サービスプロバイダーで、NMSDCコーポレートプラスメンバーで、クライアントにはアメリカ国防総省やフォーチュン500企業が含まれる; RJBプロパティーズ社の最高成長責任者も務める

— 2024年1月にサンフランシスコ連邦準備銀行ロサンゼルス支店の取締役会に任命; 2016年から外交問題評議会の生涯会員; スタンフォード大学のビング海外研究プログラムのアドバイザー; ハーバードビジネススクール同窓会理事会の名誉副会長; ハーバードビジネススクール女性学生協会同窓生諮問委員会の指名・ガバナンス委員会の議長

— 2009年にブラックエンタープライズの「B.E.ネクスト起業家賞」を受賞; 2016年にBCAGlobalからワインのビジョン賞を受賞; 2019年にブルックリン図書館から女性トレイルブレイザー賞を受賞; 2022年にUCLAリオーダンプログラムの殿堂入りを果たす

使命を形作った先祖

ヘリテージリンクブランドの前、ハーバードの前、スタンフォードの前、すべての前に、セレナ・カフの家族についての事実があり、彼女が築いたすべてを文脈化する。

彼女の父方の曾祖父は奴隷として生まれた — ガーナのアシャンティ族の子孫で、8歳の時に解放宣言によって自由になった。

彼には16人の子供がいた。

その子供の中で最年少なのがタイタス・ソーンズ・シニア、カフの祖父で、1920年代に大学を卒業し、統合主義者となり、ジョージア州の最初の統合学校輸送システムを設立した。

彼女の父方の祖父母は、当時の黒人アメリカ人にとっては非常に素晴らしい業績である大学の学位を持っていた。

カフの父は彼女が1か月の時に亡くなった。

彼女は母親によってロサンゼルス郡の歴史的な黒人中流階級コミュニティであるビュー・パーク・ウィンザー・ヒルズで育てられた。

彼女は抑圧を制度に変えることについての家族の物語の中で育った — すべてを拒否された人々が教育、企業、そして市民のコミットメントを使って何か持続可能なものを築くことについての物語。

その家族の物語は抽象的な背景ではなかった。

それは、最終的に彼女をビジネスウーマンとしてアフリカに戻すキャリアの運営フレームワークだった — 観光客としてではなく、慈善活動家としてではなく、経済的不平等を見て、商業を通じて修正を決定した市場参加者として。

スタンフォード、ハーバード、そして洞察に先立つ教育

カフの資格は彼女の物語に偶然のものではない。彼女が本能を規模で行動に移すことができる部屋にアクセスするためのメカニズムである。

彼女はスタンフォード大学で国際関係の学位を取得した。

その間に彼女はSEOプログラムを修了し、ウォール街でインターンを務めた — 資本市場がどのように機能し、機関のお金がどのように動くかへの初期の露出。彼女はユナイテッド航空に進み、デジタル配信に従事し、旅行のデジタル化が構造的変革であった瞬間にホットワイヤーとオービッツの両方を立ち上げるのを手伝った。

彼女はプロクター＆ギャンブルに移り、プリングルズのアシスタントブランドマネージャーとしてブラジルとメキシコのマーケティングを管理した — 彼女のラテンアメリカ市場での初めての持続的な運営経験であり、この関係は後に彼女のワイン輸入ビジネスで再浮上することになる。

その後、ハーバードビジネススクールで優等で学び、ビジネス問題に対するケースメソッドアプローチを吸収した — 状況を見て、構造的ダイナミクスを特定し、適切なリソースを持つ賢明な行為者が何をするかを尋ねる習慣。

彼女は1993年に卒業し、起業前のキャリアを築き続け、最終的には国際教育交流協議会のディレクターとして、世界中の50,000人以上の人々の学生と仕事の交流を監督した。

彼女は30歳だった。

アイビーリーグのMBA、グローバル消費財企業でのブランド管理経験、大手航空会社でのデジタルビジネス経験、国際交流組織でのディレクター職を持っていた。

彼女は、あらゆる従来の基準で見ても非常に成功したプロフェッショナルだった。

それから彼女はソウェトワインフェスティバルに足を運びました。

ヨハネスブルグ、2005年9月：ビジネスに変わった市場の失敗

初年度のソウェトワインフェスティバルはケープワインアカデミーによって組織され、2005年9月にヨハネスブルグで開催されました。カフは無関係なビジネスのために南アフリカにいました。彼女は参加することに決めました。

フェスティバルでは、南アフリカで唯一の黒人所有のワイナリーの一つであるセブンシスターズワイナリーの女性たちと出会いました。

彼女たちはアメリカ合衆国への輸出や国内市場でのディストリビューターを見つけるのに苦労していました。カフはフェスティバルでの広範な数字を見ました：南アフリカのワイン産業は30億ドルの価値があり、その業界の2％未満が黒人南アフリカ人によって所有されており、彼らは国の人口の80％以上を占めていました。

彼女は市場構造を研究するのに何年も費やしてきました。

彼女は自分が見ているものを認識しました：構造的不平等を装った流通の問題です。ワインは存在していました。品質もありました。市場—南アフリカ国内および国際的に—は単に生産者とつながっていなかったのです。

生産者たちは、アパルトヘイト後の経済において、前世紀の非対称性によって構造化された黒人所有のビジネスとして、それらのつながりを自ら構築するための市場アクセスと輸出インフラを欠いていました。

ヘリテージリンクブランドは2005年10月に設立されました。カフは個人の貯蓄とクレジットカードで資金を調達しました。

彼女はCIEEに留まりました—収入が必要だったからです—会社を構築するために見つけられる限りのマージンで。2006年には、アパルトヘイト後の南アフリカで初の黒人所有の家族経営のブドウ園であるM'hudiをポートフォリオに加えました。

2007年1月、彼女はCIEEを辞めてヘリテージリンクブランドをフルタイムで運営することになりました。2007年2月—彼女が仕事を辞めてから1ヶ月後—ワインはホールフーズマーケットのテストマーケットで発売されました。

ソウェトワインフェスティバルへの初めての訪問から2年後、TIME誌は彼女と彼女の会社を特集しました。物語の枠組みは、アフリカ系アメリカ人が南アフリカのワインに遺産を見出すことについてでした。

それは真実でした。

また、ハーバードMBAが市場の失敗を特定し、それを修正するためのインフラを構築する物語でもありました。

ポートフォリオの構築：フェアトレード航空、ブロードウェイ、ブラジル、南アフリカのブドウ園

ヘリテージリンクブランドは、カフが市場の両側—アクセスを必要とする生産者と、信頼できるストーリーを持つ差別化された製品を求める買い手—を同時に理解していたために成長しました。

南アフリカのフェアトレード認証を受けたクープマンスクルーフコミュニティによって生産されたワンワールドラベルは、アメリカの航空会社で提供される最初のフェアトレード認証ワインとなりました。

この区別は、持続可能性へのコミットメントを持つ機関のバイヤー—航空会社、ホテル、法人アカウント—にとって重要でした。彼らは品質とサプライチェーンの整合性の観点から、調達にこの製品を含めることができました。

2015年、カフは名門ホスピタリティ市場に進出しました。彼女はブロードウェイのWaitressのためにハウスレッドとホワイトを生産するためにフランスのワインを輸入し始めました—全女性のクリエイティブチームによる初のブロードウェイ制作であり、それ自体が市場の物語でした。

このペアリングは偶然ではありませんでした。

代表性とアクセスの物語に基づいて構築された会社が、まさにその条件で歴史を作る制作のためにワインを供給しました。その後、ヘリテージリンクブランドはブロードウェイのCharlie and the Chocolate FactoryやWar Paintのためにハウスワインを製造しました。

2016年、彼女は南アメリカで最大のスパークリングワインセラーを持つブラジルの生産者カサ・ヴァルドゥガの独占的なアメリカ輸入権を交渉しました。

同年、南アフリカでは、ブリーデクルーフの138ヘクタールのシルクブッシュマウンテンワイナリーの興味取得を交渉しました。ケープタウンの東90kmに位置し、標高700メートルの丘に14の品種が植えられています。

輸入ビジネスからブドウ園所有への垂直統合は、南アフリカのワイン市場におけるヘリテージリンクの地位の構造的な深化を表していました。

カフが2020年にソデックスMAGICで次の章に踏み出す頃には、ヘリテージリンクブランドは7000万リットル以上を販売していました。

ソデックスMAGIC、ブラックストーンコンサルティング、そして制度的スケール

2020年3月、マジック・ジョンソン・エンタープライズとソデックスはカフをソデックスMAGICの社長に任命しました—マジック・ジョンソン・エンタープライズが51％の所有権を持つ合弁事業で、NMSDC認定のマイノリティ所有ビジネスとして資格を得ています。

ポートフォリオは、航空会社、大学、企業、医療システムにわたる1700のアメリカのクライアントサイトで構成され、6500人の従業員がいます。

アーヴィン・ジョンソンは選定の理由を直接的に述べました：

"セレナのビジネス専門知識は独特です。成功した起業家として、彼女は異なる考え方を持つ勤勉なマインドセットをもたらし、最終的には私たちの組織を前進させるでしょう。"

2023年4月、彼女はブラックストーンコンサルティング社の最高成長責任者になりました—8億ドル、9000人の国際サービスプロバイダーで、クライアントにはアメリカ国防総省、フォーチュン500企業、病院、大学、軍事施設が含まれます。

彼女は同時にRJBプロパティーズ社の最高成長責任者の役割も担っており、K-12学校、高等教育キャンパス、商業オフィススペース、コンベンションセンター、軍事施設にサービスを提供するファシリティマネジメント会社です。

ヘリテージリンクブランドからこれらの制度的プラットフォームへのスケールの変化は重要です。

ワイン会社は、30億ドルの産業における黒人生産者のための市場アクセスを創出するために構築されました。

彼女が現在持つ制度的役割は、その何倍もの価値を持つエコシステム内で機能しています。戦略的なDNAは一貫しています：リソースがどこにあり、どこに行く必要があるのかの構造的なギャップを特定し、それを埋める機能を構築することです。

連邦準備制度と長期的な制度の弧

2024年1月、サンフランシスコ連邦準備銀行はカフをロサンゼルス支店の取締役会に任命しました。

この任命は、彼女の肩書きをヘリテージリンクブランドの共同創設者およびブラックストーンコンサルティング社の最高成長責任者とする連邦準備制度自身のプレスリリースによって確認されました。

ロサンゼルス支店の取締役会は、地域の経済状況について連邦準備制度に助言し、金融政策や銀行業務に対する意見を提供します。

この任命は、地域経済の健康、信用へのアクセス、金融システムの機能が議論され、影響を与える国の中で最も重要な経済ガバナンス構造の一つにカフを置きました。

彼女はまた、外国関係評議会の生涯会員であり、その重要性はしばしば過小評価されています—メンバーシップは、アメリカの外交政策やグローバル経済に関する最も重要な会話への継続的な参加を表します。

彼女はハーバードビジネススクールの同窓会理事会の名誉副会長を務め、HBS女性学生協会のノミネーティング＆ガバナンス委員会の委員長を務め、スタンフォードのビング海外研究プログラムに助言しています。

ソウェトワインフェスティバルから連邦準備制度理事会への弧は、迂回ではありません。

それは一直線です：彼女は経済的不平等を見て、それに対処するビジネスを構築し、モデルを証明し、方法論を拡大し、20年にわたり制度的信頼を得て、機関自体が彼女にガバナンスを手伝うよう求めるまで至ったのです。

セレナ・カフが築いたのはワイン会社ではありませんが、ヘリテージリンクブランドは実在し、その7000万リットルは文書で確認されています。

彼女が築いたのは、構造的不平等によって歪められた市場を見つけるための方法論です。供給が存在し、需要が存在し、歴史的排除によってそれらの間の接続が断たれている場所で、回路を復元することです。

彼女はその方法論を南アフリカのワイン、ブロードウェイのホスピタリティ、機関の食品サービス、そして現在はアメリカ経済の政策インフラに適用しています。

ソウェトワインフェスティバルは最初の概念実証でした。

現在のものは連邦準備制度理事会です。

出典

以下の出典は、このプロフィールの報告に直接取得され、読まれました。すべての事実の主張はこれらの文書から引き出されています。

ウィキペディア — セレナ・カフ 主な伝記参照; 個人の歴史、家族の系譜、教育、ユナイテッド航空とP&Gでのキャリア、CIEEの役割、ヘリテージリンクブランドの設立とポートフォリオ、ソデックスMAGICの任命、ブラックストーンコンサルティングの役割、連邦準備制度の任命、賞、理事会のメンバーシップ https://en.wikipedia.org/wiki/Selena_Cuffe

PRニュースワイヤー — マジック・ジョンソン・エンタープライズとソデックスがセレナ・カフをソデックスMAGICの社長に任命 (2020年3月3日) ソデックスMAGICの任命が確認されました; 1700の米国クライアントサイトと6500人の従業員が確認されました; 7000万リットルの販売が確認されました; アーヴィン・ジョンソンの引用が直接取得されました; サロシュ・ミストリーの引用が直接取得されました; ヘリテージリンクのMWBE認証が確認されました; スタンフォード大学の学士号とハーバード大学のMBAが確認されました; デルタシグマセータのメンバーシップが確認されました; 外交問題評議会の生涯メンバーシップが確認されました; HBSの卒業生理事会の役割が確認されました https://www.prnewswire.com/news-releases/magic-johnson-enterprises-and-sodexo-name-selena-cuffe-as-president-of-sodexomagic-301015068.html

サンフランシスコ連邦準備銀行 — ロサンゼルス支店理事会のメンバーシップ発表 (2024年1月10日) 連邦準備制度理事会の任命が確認されました; 任命時の役職が確認されました; 2024年1月1日の発効日が確認されました https://www.frbsf.org/news-and-media/news-articles/press-releases/2024/01/los-angeles-branch-board-of-directors-membership-announcements-2024/

今日のビルダーは、ブラックエグゼクティブジャーナルによるシリーズで、現在の黒人およびアフリカビジネスを形作る創設者、運営者、投資家、幹部を特集しています。取引を締結するディールメーカー、機関を構築するオペレーター、新しい市場に参入し、ディアスポラ経済全体にわたって持続可能な経済インフラを構築する戦略家たちです。