Syyskuussa 2005 Selena Cuffe oli Etelä-Afrikassa epäolennaisella liikematkalla, kun hän astui sisään ensimmäiselle vuosittaiselle Soweto Wine Festivalille. Hän lähti mukanaan siemen siitä, mistä tulisi Heritage Link Brands — suurin mustien tuottamien viinien globaali maahantuoja, joka toimii…
Tänään rakentajat · The Black Executive Journal™ Culver City, CA / Los Angeles, CA · Viinin tuonti, ruokapalvelut & institutionaalinen kasvu · Heritage Link Brands · Perustettu 2005
— Syntynyt 5. marraskuuta 1975 Culver Cityssä, Kaliforniassa; kasvanut Los Angelesin piirikunnan View Park-Windsor Hills -yhteisössä äitinsä kanssa; isä kuoli kuukautta ennen hänen toista syntymäpäiväänsä; hänen isänsä isoisä syntyi orjuuteen, oli peräisin Ghanan Ashanti-heimoista ja vapautettiin Emancipation Proclamationin myötä kahdeksanvuotiaana; molemmat hänen isänsä vanhemmista valmistuivat yliopistosta 1920-luvulla — hänen isoisänsä Titus Saunders Sr. oli desegregaation puolestapuhuja, joka perusti Georgian ensimmäisen integroidun koulukuljetusjärjestelmän
— Sai Glamour Magazine College Woman of the Year -palkinnon vuonna 1993 — lista, jonka alumniin kuuluvat Hillary Clinton, Oprah Winfrey, Condoleezza Rice, Martha Stewart ja Diane Sawyer; valmistui kansainvälisistä suhteista AB-tutkinnolla Stanfordin yliopistosta; suoritti Sponsors for Educational Opportunity (SEO) -ohjelman, harjoitteli investointipankissa Wall Streetillä; sai MBA-tutkinnon kunniamaininnalla Harvardin liiketoimintakoulusta; sertifioitu ansioituneesti Wine and Spirits Educational Trustilta
— Varhaista uraa United Airlinesilla, jossa hän työskenteli alueellisessa myynnissä, uusien reittien markkinoinnissa ja digitaalisen liiketoiminnan kehittämisessä, mukaan lukien Hotwiren ja Orbitzin lanseeraus; siirtyi Procter & Gambleen Cincinnatiin Pringles-brändin apu-brändipäällikkönä, hallinnoiden markkinointisuunnitelmia Brasiliassa ja Meksikossa; jätti P&G:n toimiakseen johtajana Council on International Educational Exchange (CIEE) -järjestössä, valvoen työ- ja opiskelijavaihtoja yli 50 000 ihmiselle ympäri maailmaa
— Perusti Heritage Link Brandsin lokakuussa 2005 — rahoitettu henkilökohtaisilla säästöillä ja luottokorteilla, kun hän oli edelleen kokoaikaisessa työssä CIEE:ssä; jätti CIEE:n tammikuussa 2007 johtamaan yritystä kokoaikaisesti; lanseerasi viinejä Whole Foods Marketin testimarkkinoilla helmikuussa 2007; kahden vuoden sisällä hänet esiteltiin TIME-lehdessä
— Heritage Link Brands kasvoi toimimaan yli 40 osavaltiossa Yhdysvalloissa; Cuffen nimittämiseen SodexoMAGICiin vuonna 2020 mennessä yritys oli myynyt yli 70 miljoonaa litraa; sen portfolioon kuuluu viinejä Etelä-Afrikasta, Brasiliasta, Ranskasta ja Fair Trade -sertifioiduilta tuottajilta; Heritage Linkin One World -etiketti — tuotettu Fair Trade -sertifioidun Koopmanskloof-yhteisön toimesta — on ensimmäinen Fair Trade -sertifioitu viini, jota tarjoillaan missään Yhdysvaltojen lentoyhtiössä
— Vuonna 2015 aloitti ranskalaisten viinien tuonnin tuottaakseen talon punaviiniä ja valkoviiniä Waitress -musikaaliin — Broadwayn ensimmäinen tuotanto, jossa oli täysin naisellinen luova tiimi; Heritage Link Brands tuotti myös talon viiniä Charlie and the Chocolate Factory ja War Paint -musikaaleihin Broadwaylla; neuvotteli yksinoikeudesta Yhdysvaltojen tuontioikeuksiin brasilialaiselle tuottajalle Casa Valduga — Etelä-Amerikan suurimman kuohuviinikellarin koti — vuonna 2016
— Etelä-Afrikassa neuvotteli Silkbush Mountain Vineyardsin kiinnostuksen hankinnasta yhteistyössä Burdell Propertiesin kanssa — 138 hehtaarin omaisuus Breedekloofissa, 90 km Kapkaupungista itään, istutettuna 14 lajikkeella kukkuloille, jotka ovat jopa 700 metriä merenpinnan yläpuolella
— Nimitettiin SodexoMAGICin presidentiksi maaliskuussa 2020 — yhteisyritys Magic Johnson Enterprisesin (51 % omistus) ja Sodexon välillä, valvoen 1 700 Yhdysvaltojen asiakaspaikan ja 6 500 työntekijän portfoliota lentoyhtiöissä, yliopistoissa, yrityksissä ja terveydenhuoltojärjestelmissä
— Nimitettiin Blackstone Consulting, Inc.:n kasvupäälliköksi huhtikuussa 2023 — 800 miljoonan dollarin, 9 000 henkilön kansainvälinen palveluntarjoaja ja NMSDC Corporate Plus -jäsen, jonka asiakaskuntaan kuuluu Yhdysvaltojen puolustusministeriö ja Fortune 500 -yritykset; toimii myös RJB Properties, Inc.:n kasvupäällikkönä
— Nimitettiin San Franciscon Federal Reserve Bankin Los Angelesin haaran hallituksen jäseneksi tammikuussa 2024; elinikäinen jäsen ulkosuhteiden neuvostossa vuodesta 2016; neuvonantaja Stanfordin yliopiston Bing Overseas Studies -ohjelmassa; Harvardin liiketoimintakoulun alumniyhdistyksen varapuheenjohtaja; Harvardin liiketoimintakoulun naisten opiskelijayhdistyksen alumnae-neuvoston nimitys- ja hallintokomitean puheenjohtaja
— Nimitettiin Black Enterprise "B.E. Next Entrepreneur of the Year" -palkinnon saajaksi vuonna 2009; Vision in Wine -palkinto BCAGlobalilta vuonna 2016; Women Trailblazers -palkinto Brooklynin kirjastolta vuonna 2019; UCLA Riordan Programs Hall of Fame -jäsen vuonna 2022
Ennen Heritage Link Brandsia, ennen Harvardia, ennen Stanfordia, ennen mitään, on yksi fakta Selena Cuffen perheestä, joka kontekstualisoi kaiken, mitä hän rakensi.
Hänen isänsä isoisä syntyi orjuuteen — Ashanti-heimon jälkeläinen Ghanasta, vapautettu Emancipation Proclamationin myötä kahdeksanvuotiaana.
Hänellä oli kuusitoista lasta.
Näistä lapsista nuorin oli Titus Saunders Sr., Cuffen isoisä, joka valmistui yliopistosta 1920-luvulla ja tuli desegregaation puolestapuhujaksi — perusti Georgian ensimmäisen integroidun koulukuljetusjärjestelmän.
Molemmat hänen isänsä vanhemmista olivat yliopistokoulutettuja aikana, jolloin se oli poikkeuksellinen saavutus mustille amerikkalaisille.
Cuffen isä kuoli, kun hän oli kuukauden vanha.
Hänen äitinsä kasvatti häntä View Park-Windsor Hillsissä, historiallisesti mustassa keskiluokkaisessa yhteisössä Los Angelesin piirikunnassa.
Hän kasvoi perheentarinan sisällä, joka oli nimenomaan orjuuden muuttamisesta instituutioksi — ihmisistä, jotka olivat saaneet kaiken kieltämisen, käyttäen koulutusta, yritteliäisyyttä ja kansalaistoimintaa rakentaakseen jotain pysyvää.
Se perheentarina ei ollut abstrakti tausta.
Se oli toimiva kehys uralle, joka lopulta toisi hänet takaisin Afrikkaan liikemiehenä — ei turistina, ei hyväntekeväisyystyöntekijänä, vaan markkinatoimijana, joka näki taloudellisen eriarvoisuuden ja päätti korjata sen kaupankäynnin kautta.
Cuffen pätevyydet eivät ole sattumaa hänen tarinassaan. Ne ovat mekanismi, jonka avulla hän sai pääsyn huoneisiin, joissa hänen vaistonsa voitaisiin toteuttaa laajassa mittakaavassa.
Hän valmistui Stanfordista kansainvälisistä suhteista.
Siellä hän suoritti SEO-ohjelman ja harjoitteli Wall Streetillä — varhainen altistus sille, miten pääomamarkkinat toimivat ja miten institutionaalinen raha liikkuu. Hän siirtyi United Airlinesille, jossa hän työskenteli digitaalisen jakelun parissa ja auttoi lanseeraamaan sekä Hotwiren että Orbitzin aikana, jolloin matkustamisen digitalisoituminen oli itsessään rakenteellinen muutos.
Hän siirtyi Procter & Gambleen, jossa hän toimi Pringlesin apu-brändipäällikkönä, hallinnoiden markkinointia Brasiliassa ja Meksikossa — hänen ensimmäinen pitkäaikainen operatiivinen kokemuksensa Latinalaisen Amerikan markkinoilta, suhde, joka nousisi esiin myöhemmin hänen viinin tuontiliiketoiminnassaan.
Sitten Harvardin liiketoimintakoulu, kunniamaininnalla, jossa hän omaksui tapaustutkimusmenetelmän liiketoimintaongelmiin — tavan katsoa tilannetta, tunnistaa rakenteelliset dynamiikat ja kysyä, mitä älykäs toimija, jolla on asianmukaiset resurssit, tekisi.
Hän valmistui vuonna 1993 ja jatkoi rakentamista ennen yrittäjyyttä, päätyen lopulta johtajaksi Council on International Educational Exchange -järjestössä, valvoen opiskelija- ja työvaihtoja yli 50 000 ihmiselle ympäri maailmaa.
Hän oli kolmekymppinen.
Hänellä oli Ivy League MBA, brändinhallintakokemusta globaalista kulutustavaroiden yrityksestä, digitaalisen liiketoiminnan kokemusta suuresta lentoyhtiöstä ja johtajuus kansainvälisessä vaihto-organisaatiossa.
Hän oli, minkä tahansa tavan mukaan, erittäin menestynyt ammattilainen.
Sitten hän astui Soweto Wine Festivalille.
Ensimmäinen vuosittainen Soweto Wine Festival järjestettiin Cape Wine Academyn toimesta ja se pidettiin Johannesburgissa syyskuussa 2005. Cuffe oli Etelä-Afrikassa liittymättömällä liikematkalla. Hän päätti osallistua.
Festivaalilla hän tapasi naiset Seven Sisters Wineryn takana — yhden harvoista mustien omistamista viinitiloista Etelä-Afrikassa.
Heillä oli vaikeuksia viedä tuotteitaan Yhdysvaltoihin ja löytää jakelijoita kotimarkkinoiltaan. Cuffe tarkasteli festivaalin laajempia lukuja: Etelä-Afrikan viinialan arvo oli 3 miljardia dollaria. Alle kaksi prosenttia tästä teollisuudesta oli mustien eteläafrikkalaisten omistuksessa, vaikka he muodostivat yli 80 prosenttia maan väestöstä.
Hän oli viettänyt vuosia markkinarakenteiden tutkimisessa.
Hän tunnisti, mitä hän katsoi: jakeluongelman, joka naamioitui rakenteelliseksi epätasa-arvoksi. Viiniä oli olemassa. Laatu oli kohdallaan. Markkinat — sekä Etelä-Afrikassa että kansainvälisesti — eivät vain olleet yhteydessä tuottajiin.
Tuottajilla, mustina omistajina apartheidin jälkeisessä taloudessa, joka oli edelleen rakennettu edellisen vuosisadan epäsymmetrioiden mukaan, ei ollut markkinoille pääsyä eikä vienti-infrastruktuuria, jotta he voisivat rakentaa näitä yhteyksiä itse.
Heritage Link Brands perustettiin lokakuussa 2005. Cuffe rahoitti sen henkilökohtaisilla säästöillään ja luottokorteillaan.
Hän työskenteli CIEE:ssä — hän tarvitsi tulot — samalla kun rakensi yritystä kaikilla mahdollisilla marginaaleilla. Vuonna 2006 hän toi M'hudin portfolioon: ensimmäinen mustien omistama perheviinitila Etelä-Afrikassa apartheidin jälkeen.
Tammikuussa 2007 hän jätti CIEE:n voidakseen johtaa Heritage Link Brandsia kokopäiväisesti. Helmikuussa 2007 — kuukausi sen jälkeen, kun hän oli jättänyt työnsä — viinit lanseerattiin Whole Foods Marketin testimarkkinoilla.
Kaksi vuotta ensimmäisen vierailunsa jälkeen Soweto Wine Festivalilla TIME-lehti esitteli häntä ja hänen yritystään. Tarinan kehys käsitteli afroamerikkalaisten perinnön löytämistä eteläafrikkalaisista viineistä.
Se oli totta.
Se oli myös tarina Harvardin MBA:sta, joka tunnisti markkinapettämystä ja rakensi infrastruktuurin sen korjaamiseksi.
Heritage Link Brands kasvoi, koska Cuffe ymmärsi markkinan molemmat puolet samanaikaisesti — tuottajat, jotka tarvitsivat pääsyä, ja ostajat, jotka etsivät erilaista tuotetta uskottavalla tarinalla.
One World -merkki, jota tuottaa Etelä-Afrikassa Fair Trade -sertifioitu Koopmanskloof-yhteisö, tuli ensimmäiseksi Fair Trade -sertifioiduksi viiniksi, jota tarjoiltiin missään Yhdysvaltojen lentoyhtiössä.
Erityisellä merkityksellä oli merkitystä institutionaalisille ostajille, joilla oli kestävyysvelvoitteita — lentoyhtiöille, hotelleille, yrityksille — jotka voisivat sisällyttää tuotteen hankintaansa sekä laadun että toimitusketjun eheyden perusteella.
Vuonna 2015 Cuffe siirtyi arvostettuun vieraanvaraisuussektoriin. Hän alkoi tuoda ranskalaista viiniä tuottaakseen talon punaviiniä ja valkoviiniä Waitress -musikaaliin Broadwaylla — ensimmäinen Broadway-tuotanto, jossa oli täysin naisellinen luova tiimi, ero, joka itsessään oli markkinatarina.
Yhdistelmä ei ollut sattumaa.
Yritys, joka perustui edustuksen ja pääsyn narratiiviin, toimitti viiniä tuotantoon, joka teki historiaa juuri näillä ehdoilla. Heritage Link Brands tuotti myöhemmin talon viiniä Charlie and the Chocolate Factory ja War Paint -musikaaleihin Broadwaylla.
Vuonna 2016 hän neuvotteli yksinoikeudelliset Yhdysvaltojen tuontioikeudet Casa Valdugalle, brasilialaiselle tuottajalle, jonka tiloissa on suurin kuohuviinikellari Etelä-Amerikassa.
Samana vuonna, Etelä-Afrikassa, hän neuvotteli Silkbush Mountain Vineyardsin kiinnostuksen hankinnasta — 138 hehtaaria Breedekloofissa, 90 km Kapkaupungista itään, istutettuna 14 lajikkeella 700 metrin korkeudessa sijaitsevilla rinteillä.
Pystysuora integraatio tuontiliiketoiminnasta viinitilan omistukseen edusti Heritage Linkin aseman rakenteellista syventämistä Etelä-Afrikan viinimarkkinoilla.
Kun Cuffe astui seuraavaan lukuunsa SodexoMAGICissa vuonna 2020, Heritage Link Brands oli myynyt yli 70 miljoonaa litraa.
Portfolio koostui 1 700 Yhdysvaltojen asiakaspaikasta lentoyhtiöissä, yliopistoissa, yrityksissä ja terveydenhuoltojärjestelmissä, joissa oli 6 500 työntekijää.
Earvin Johnson oli suora valinnan perusteista:
"Selena liiketoimintaosaaminen on ainutlaatuista. Menestyvänä yrittäjänä hän tuo mukanaan ahkeran ajattelutavan ja vision ajatella eri tavalla ja lopulta edistää organisaatiotamme."
Huhtikuussa 2023 hänestä tuli Blackstone Consulting, Inc.:n kasvupäällikkö — 800 miljoonan dollarin, 9 000 työntekijän kansainvälinen palveluntarjoaja, jonka asiakkaita ovat Yhdysvaltain puolustusministeriö, Fortune 500 -yritykset, sairaalat, yliopistot ja sotilasasemat.
Hän toimii samanaikaisesti kasvupäällikkönä RJB Properties, Inc.:ssä, tilanhallintayrityksessä, joka palvelee K-12 kouluja, korkeakouluja, kaupallisia toimistotiloja, kongressikeskuksia ja sotilasasemia.
Siirtyminen Heritage Link Brandsista näihin institutionaalisiin alustoihin on merkittävä.
Viinifirma rakennettiin luomaan markkinoille pääsy mustille tuottajille 3 miljardin dollarin teollisuudessa.
Hänellä on nyt institutionaalisia rooleja, jotka toimivat ekosysteemeissä, joiden arvo on moninkertainen. Strateginen DNA on johdonmukainen: tunnista rakenteellinen aukko resurssien sijainnin ja niiden tarpeen välillä ja rakenna toiminto, joka sulkee sen.
Tammikuussa 2024 Federal Reserve Bank of San Francisco nimitti Cuffen Los Angelesin haaran hallitukseen.
Nimitys vahvistettiin Fedin omassa lehdistötiedotteessa, jossa hänen tittelinsä oli Heritage Link Brandsin perustaja ja Blackstone Consulting, Inc.:n kasvupäällikkö.
Los Angelesin haaran hallitus neuvoo Federal Reservea alueen taloudellisista olosuhteista ja antaa panoksensa rahapolitiikkaan ja pankin toimintaan.
Nimitys sijoitti Cuffen yhteen maan merkittävimmistä taloudellisista hallintorakenteista — pöytään, jossa keskustellaan ja vaikuttavat alueen talouden terveydestä, luoton saatavuudesta ja rahoitusjärjestelmän toiminnasta.
Hän on myös elinikäinen jäsen ulkosuhteiden neuvostossa, hallintoroolissa, jonka merkitystä usein aliarvioidaan — jäsenyys edustaa jatkuvaa osallistumista kaikkein merkittävimmissä keskusteluissa Amerikan ulkopolitiikasta ja globaalista taloudesta.
Hän toimii Harvardin liiketoimintakoulun alumnihallintoneuvoston varapuheenjohtajana, puheenjohtaa HBS:n naisten opiskelijayhdistyksen alumneille tarkoitetun neuvottelukunnan nimitys- ja hallintokomiteaa ja neuvoo Stanfordin Bing Overseas Studies -ohjelmaa.
Kaari Soweto Wine Festivalilta Federal Reserve Boardille ei ole kiertotie.
Se on suora linja: hän näki taloudellisen epätasa-arvon, rakensi liiketoiminnan sen ratkaisemiseksi, todisti mallin, laajensi menetelmää ja ansaitsi institutionaalista luottamusta kahden vuosikymmenen ajan, kunnes itse instituutiot pyysivät häntä auttamaan niiden hallinnassa.
Se, mitä Selena Cuffe rakensi, ei ole viiniyritys, vaikka Heritage Link Brands on todellinen ja sen 70 miljoonaa litraa on dokumentoitu.
Se, mitä hän rakensi, on metodologia markkinoiden löytämiseksi, joita rakenteellinen epätasa-arvo on vääristänyt — missä tarjontaa on, kysyntää on, ja niiden välinen yhteys on katkaistu historiallisella syrjinnällä — ja kierron palauttaminen.
Hän on soveltanut tätä metodologiaa eteläafrikkalaiseen viiniin, Broadwayn vieraanvaraisuuteen, institutionaalisiin ruokapalveluihin ja nyt Yhdysvaltojen talouden poliittiseen infrastruktuuriin.
Soweton viinijuhlat olivat ensimmäinen todiste konseptista.
Federal Reserve Board on nykyinen.
Seuraavat lähteet on haettu ja luettu suoraan tämän profiilin raportoinnissa. Kaikki faktatiedot on otettu näistä asiakirjoista.
Wikipedia — Selena Cuffe Pääasiallinen biografinen viite; henkilökohtainen historia, perhesuku, koulutus, United Airlines ja P&G ura, CIEE rooli, Heritage Link Brandsin perustaminen ja portfolio, SodexoMAGIC nimitys, Blackstone Consulting rooli, Federal Reserve nimitys, palkinnot, hallitusten jäsenyydet https://en.wikipedia.org/wiki/Selena_Cuffe
PR Newswire — Magic Johnson Enterprises ja Sodexo nimeävät Selena Cuffen SodexoMAGICin presidentiksi (3. maaliskuuta 2020) SodexoMAGIC nimitys vahvistettu; 1 700 Yhdysvaltain asiakassivustoa ja 6 500 työntekijää vahvistettu; 70 miljoonaa litraa myyty vahvistettu; Earvin Johnsonin lainaus suoraan lähteestä; Sarosh Mistryn lainaus suoraan lähteestä; Heritage Link MWBE -sertifiointi vahvistettu; Stanford BA ja Harvard MBA vahvistettu; Delta Sigma Theta jäsenyys vahvistettu; Council on Foreign Relations elinikäinen jäsenyys vahvistettu; HBS alumni hallituksen rooli vahvistettu https://www.prnewswire.com/news-releases/magic-johnson-enterprises-and-sodexo-name-selena-cuffe-as-president-of-sodexomagic-301015068.html
Federal Reserve Bank of San Francisco — Jäsenyysilmoitukset Los Angelesin haaran hallitukselle (10. tammikuuta 2024) Federal Reserve Board nimitys vahvistettu; nimike nimityshetkellä vahvistettu; voimaantulo 1. tammikuuta 2024 vahvistettu https://www.frbsf.org/news-and-media/news-articles/press-releases/2024/01/los-angeles-branch-board-of-directors-membership-announcements-2024/
Tänään rakentajat on sarja The Black Executive Journalista, joka esittelee perustajat, toimijat, sijoittajat ja johtajat, jotka muovaavat mustaa ja afrikkalaista liiketoimintaa juuri nyt — kauppaneuvottelijat, jotka tekevät kauppoja, toimijat, jotka rakentavat instituutioita, strategit, jotka tulevat uusille markkinoille ja rakentavat kestävää taloudellista infrastruktuuria ympäri diasporataloutta reaaliajassa.
