Syyskuussa 2005 Selena Cuffe oli Etelä-Afrikassa ei-liittyvällä liikematkalla, kun hän astui sisään ensimmäiseen vuosittaiseen Soweton viinifestivaaliin. Hän lähti mukanaan siemen, josta tulisi Heritage Link Brands — suurin mustien tuottamien viinien globaali maahantuoja, joka toimii…
Tänään rakennusalan ammattilaiset · The Black Executive Journal™ Culver City, CA / Los Angeles, CA · Viinin tuonti, ruokapalvelut & institutionaalinen kasvu · Heritage Link Brands · Perustettu 2005
— Syntynyt 5. marraskuuta 1975 Culver Cityssä, Kaliforniassa; kasvanut Los Angelesin piirikunnan View Park-Windsor Hills -yhteisössä äitinsä kanssa; isä kuoli kuukautta ennen hänen toisia syntymäpäiviään; hänen isänsä isoisä syntyi orjuuteen, oli peräisin Ghanan Ashanti-heimoista ja vapautettiin Emancipation Proclamationin myötä kahdeksanvuotiaana; molemmat isovanhemmat valmistuivat yliopistosta 1920-luvulla — hänen isoisänsä Titus Saunders Sr. oli desegregaation puolestapuhuja, joka perusti Georgian ensimmäisen integroidun koulukuljetusjärjestelmän
— Sai 1993 Glamour Magazine College Woman of the Year -palkinnon — lista, jonka alumniin kuuluvat Hillary Clinton, Oprah Winfrey, Condoleezza Rice, Martha Stewart ja Diane Sawyer; valmistui kansainvälisistä suhteista AB-tutkinnolla Stanfordin yliopistosta; suoritti Sponsors for Educational Opportunity (SEO) -ohjelman, harjoitteli investointipankissa Wall Streetillä; sai MBA-tutkinnon kunniamaininnalla Harvardin liiketoimintakoulusta; sertifioitu ansioituneena Wine and Spirits Educational Trustin toimesta
— Varhaista uraa United Airlinesilla, jossa hän työskenteli alueellisissa myynnissä, uusien reittien markkinoinnissa ja digitaalisen liiketoiminnan kehittämisessä, mukaan lukien Hotwiren ja Orbitzin lanseeraus; siirtyi Procter & Gambleen Cincinnatiin Pringles-brändin apulaismarkkinointipäällikkönä, hallinnoiden markkinointisuunnitelmia Brasiliassa ja Meksikossa; jätti P&G:n toimiakseen johtajana Council on International Educational Exchange (CIEE) -organisaatiossa, valvoen työ- ja opiskelijavaihtoja yli 50 000 ihmiselle ympäri maailmaa
— Perusti Heritage Link Brandsin lokakuussa 2005 — rahoitettu henkilökohtaisilla säästöillä ja luottokorteilla, kun hän oli edelleen kokoaikaisena CIEE:ssä; jätti CIEE:n tammikuussa 2007 johtamaan yritystä kokoaikaisesti; lanseerasi viinejä Whole Foods Marketin testimarkkinoilla helmikuussa 2007; kahden vuoden sisällä hänet esiteltiin TIME-lehdessä
— Heritage Link Brands kasvoi toimimaan yli 40 Yhdysvaltain osavaltiossa; Cuffen nimittämiseen SodexoMAGICiin vuonna 2020 mennessä yritys oli myynyt yli 70 miljoonaa litraa; sen portfolio sisältää viinejä Etelä-Afrikasta, Brasiliasta, Ranskasta ja Fair Trade -sertifioiduilta tuottajilta; Heritage Linkin One World -etiketti — tuotettu Fair Trade -sertifioidun Koopmanskloof-yhteisön toimesta — on ensimmäinen Fair Trade -sertifioitu viini, jota tarjoillaan millään Yhdysvaltain lentoyhtiöllä
— Vuonna 2015 aloitti ranskalaisten viinien tuonnin tuottaakseen talon punaviiniä ja valkoviiniä Waitress-musikaaliin — Broadwayn ensimmäinen tuotanto, jossa on täysin naisellinen luova tiimi; Heritage Link Brands tuotti myös talon viiniä Charlie and the Chocolate Factory ja War Paint -musikaaleihin Broadwaylla; neuvotteli yksinoikeudesta Yhdysvaltojen tuontioikeuksiin brasilialaiselle tuottajalle Casa Valdugalle — Etelä-Amerikan suurimman kuohuviinivaraston kotiin — vuonna 2016
— Etelä-Afrikassa neuvotteli Silkbush Mountain Vineyardsin kiinnostuksen hankkimisesta yhteistyössä Burdell Propertiesin kanssa — 138 hehtaarin omaisuus Breedekloofissa, 90 km Kapkaupungista itään, jossa on 14 lajiketta istutettuna kukkuloille jopa 700 metriä merenpinnan yläpuolella
— Nimitettiin SodexoMAGICin presidentiksi maaliskuussa 2020 — yhteisyritys Magic Johnson Enterprisesin (51 % omistus) ja Sodexon välillä, valvoen 1 700 Yhdysvaltain asiakaspaikan ja 6 500 työntekijän portfoliota lentoyhtiöissä, yliopistoissa, yrityksissä ja terveydenhuoltojärjestelmissä
— Nimitettiin Blackstone Consulting, Inc.:n kasvupäälliköksi huhtikuussa 2023 — 800 miljoonan dollarin, 9 000 työntekijän kansainvälinen palveluntarjoaja ja NMSDC Corporate Plus -jäsen, jonka asiakaskuntaan kuuluu Yhdysvaltain puolustusministeriö ja Fortune 500 -yhtiöt; toimii myös RJB Properties, Inc.:n kasvupäällikkönä
— Nimitettiin San Franciscon liittovaltion varainhoitopankin Los Angelesin osaston hallituksen jäseneksi tammikuussa 2024; elinikäinen jäsen ulkosuhteiden neuvostossa vuodesta 2016; neuvonantaja Stanfordin yliopiston Bing Overseas Studies -ohjelmassa; Harvardin liiketoimintakoulun alumniyhdistyksen varapuheenjohtaja; Harvardin liiketoimintakoulun naisten opiskelijayhdistyksen alumnae-neuvoston nimitys- ja hallintokomitean puheenjohtaja
— Nimitettiin Black Enterprise "B.E. Next Entrepreneur of the Year" -palkinnolle vuonna 2009; Vision in Wine -palkinto BCAGlobalilta vuonna 2016; Women Trailblazers -palkinto Brooklynin kirjastolta vuonna 2019; UCLA Riordan Programs Hall of Fame -jäsen vuonna 2022
Ennen Heritage Link Brandsia, ennen Harvardia, ennen Stanfordia, ennen kaikkea tätä, on yksi fakta Selena Cuffen perheestä, joka kontekstualisoi kaiken, mitä hän rakensi.
Hänen isänsä isoisä syntyi orjuuteen — Ashanti-heimon jälkeläinen Ghanasta, vapautettiin Emancipation Proclamationin myötä kahdeksanvuotiaana.
Hänellä oli kuusitoista lasta.
Nuoista lapsista nuorin oli Titus Saunders Sr., Cuffen isoisä, joka valmistui yliopistosta 1920-luvulla ja tuli desegregaation puolestapuhujaksi — perusti Georgian ensimmäisen integroidun koulukuljetusjärjestelmän.
Molemmat isovanhemmat olivat yliopistotutkinnon suorittaneita aikana, jolloin se oli poikkeuksellinen saavutus mustille amerikkalaisille.
Cuffen isä kuoli, kun hän oli kuukauden vanha.
Häntä kasvatti äitinsä View Park-Windsor Hillsissä, historiallisesti mustassa keskiluokkaisessa yhteisössä Los Angelesin piirikunnassa.
Hän kasvoi perheentarinan sisällä, joka oli nimenomaan orjuuden muuttamisesta instituutioksi — ihmisistä, jotka olivat saaneet kaiken kieltämisen, käyttäen koulutusta, yritteliäisyyttä ja kansalaistoimintaa rakentaakseen jotain pysyvää.
Se perheentarina ei ollut abstrakti tausta.
Se oli toimiva kehys uralle, joka lopulta toisi hänet takaisin Afrikkaan liikemiehenä — ei turistina, ei hyväntekeväisyystyöntekijänä, vaan markkinatoimijana, joka näki taloudellisen epätasa-arvon ja päätti tehdä korjauksen kaupankäynnin kautta.
Cuffen pätevyys ei ole sattumaa hänen tarinassaan. Ne ovat mekanismi, jonka avulla hän sai pääsyn huoneisiin, joissa hänen vaistonsa saattoi toimia suuressa mittakaavassa.
Hän valmistui Stanfordista kansainvälisistä suhteista.
Siellä hän suoritti SEO-ohjelman ja harjoitteli Wall Streetillä — varhainen altistus sille, miten pääomamarkkinat toimivat ja miten institutionaalinen raha liikkuu. Hän siirtyi United Airlinesille, jossa hän työskenteli digitaalisen jakelun parissa ja auttoi lanseeraamaan sekä Hotwiren että Orbitzin aikana, jolloin matkustamisen digitalisointi oli itsessään rakenteellinen muutos.
Hän siirtyi Procter & Gambleen, jossa hän toimi Pringlesin apulaismarkkinointipäällikkönä, hallinnoiden markkinointia Brasiliassa ja Meksikossa — hänen ensimmäinen pitkäaikainen operatiivinen kokemuksensa Latinalaisen Amerikan markkinoilta, suhde, joka nousisi esiin myöhemmin hänen viinin tuontiliiketoiminnassaan.
Sitten Harvardin liiketoimintakoulu, kunniamaininnalla, jossa hän omaksui tapaustutkimusmenetelmän liiketoimintaongelmiin — tavan tarkastella tilannetta, tunnistaa rakenteelliset dynamiikat ja kysyä, mitä älykäs toimija, jolla on asianmukaiset resurssit, tekisi.
Hän valmistui vuonna 1993 ja jatkoi rakentamaan esiyrittäjyysuraansa, päätyen lopulta johtajaksi Council on International Educational Exchange -organisaatiossa, valvoen opiskelija- ja työvaihtoja yli 50 000 ihmiselle ympäri maailmaa.
Hän oli kolmekymppinen.
Hänellä oli Ivy League -MBA, brändinhallintakokemusta globaalista kulutustavaroiden yrityksestä, digitaalisen liiketoiminnan kokemusta suuresta lentoyhtiöstä ja johtajuus kansainvälisessä vaihto-organisaatiossa.
Hän oli, minkä tahansa tavan mukaan mitattuna, erittäin menestynyt ammattilainen.
Sitten hän käveli Soweto Wine Festivalille.
Ensimmäinen vuosittainen Soweto Wine Festival järjestettiin Cape Wine Academyn toimesta ja se pidettiin Johannesburgissa syyskuussa 2005. Cuffe oli Etelä-Afrikassa liittymättömällä liikematkalla. Hän päätti osallistua.
Festivaalilla hän tapasi Seven Sisters Wineryn naiset — yhden harvoista mustien omistamista viinitiloista Etelä-Afrikassa.
Heillä oli vaikeuksia viedä tuotteitaan Yhdysvaltoihin ja löytää jakelijoita kotimarkkinoiltaan. Cuffe tarkasteli festivaalin laajempia lukuja: Etelä-Afrikan viinialan arvo oli 3 miljardia dollaria. Alle kaksi prosenttia tästä teollisuudesta oli mustien eteläafrikkalaisten omistuksessa, vaikka he muodostivat yli 80 prosenttia maan väestöstä.
Hän oli viettänyt vuosia markkinarakenteiden tutkimisessa.
Hän tunnisti, mitä hän katsoi: jakeluongelman, joka naamioitui rakenteelliseksi epätasa-arvoksi. Viiniä oli olemassa. Laatu oli kohdallaan. Markkinat — sekä Etelä-Afrikassa että kansainvälisesti — eivät vain olleet yhteydessä tuottajiin.
Tuottajilta, mustien omistamilta yrityksiltä post-apartheidin taloudessa, joka oli edelleen rakennettu edellisen vuosisadan epäsymmetrioiden mukaan, puuttui markkinoille pääsy ja vienti-infrastruktuuri, jotta he voisivat rakentaa näitä yhteyksiä itse.
Heritage Link Brands perustettiin lokakuussa 2005. Cuffe rahoitti sen henkilökohtaisilla säästöillä ja luottokorteilla.
Hän työskenteli CIEE:ssä — hän tarvitsi tulot — samalla kun rakensi yritystä kaikilla marginaaleilla, joita hän pystyi löytämään. Vuonna 2006 hän toi M'hudin portfolioon: ensimmäinen mustien omistama perheviinitila Etelä-Afrikassa post-apartheidissa.
Tammikuussa 2007 hän jätti CIEE:n johtamaan Heritage Link Brandsia kokopäiväisesti. Helmikuussa 2007 — kuukausi sen jälkeen, kun hän oli jättänyt työnsä — viinit lanseerattiin Whole Foods Marketin testimarkkinoilla.
Kaksi vuotta ensimmäisen vierailunsa jälkeen Soweto Wine Festivalilla, TIME-lehti esitteli häntä ja hänen yritystään. Tarinan kehys käsitteli afroamerikkalaisten perinnön löytämistä eteläafrikkalaisista viineistä.
Se oli totta.
Se oli myös tarina Harvardin MBA:sta, joka tunnisti markkinapetoksen ja rakensi infrastruktuurin sen korjaamiseksi.
Heritage Link Brands kasvoi, koska Cuffe ymmärsi markkinoiden molemmat puolet samanaikaisesti — tuottajat, jotka tarvitsivat pääsyä, ja ostajat, jotka etsivät erilaista tuotetta uskottavalla tarinalla.
One World -etiketti, jota tuottaa Etelä-Afrikassa reilun kaupan sertifioitu Koopmanskloof-yhteisö, tuli ensimmäiseksi reilun kaupan sertifioiduksi viiniksi, jota tarjoiltiin missään Yhdysvaltojen lentoyhtiössä.
Erityisyyttä arvostivat institutionaaliset ostajat, joilla oli sitoutumisia kestävään kehitykseen — lentoyhtiöt, hotellit, yritysasiakkaat — jotka pystyivät sisällyttämään tuotteen hankintaansa sekä laadun että toimitusketjun eheyden perusteella.
Vuonna 2015 Cuffe siirtyi arvostettuun vieraanvaraisuusmarkkinaan. Hän aloitti ranskalaisten viinien tuonnin tuottaakseen talon punaviiniä ja valkoviiniä Waitress-musikaaliin Broadwaylla — ensimmäinen Broadway-tuotanto, jossa oli täysin naisellinen luova tiimi, mikä oli itsessään markkinatarina.
Yhdistelmä ei ollut sattumaa.
Yritys, joka perustui edustuksen ja pääsyn narratiiviin, toimitti viiniä tuotantoon, joka teki historiaa juuri näillä ehdoilla. Heritage Link Brands tuotti myöhemmin talon viiniä Charlie and the Chocolate Factory ja War Paint -musikaaleihin Broadwaylla.
Vuonna 2016 hän neuvotteli Casa Valdugan, Brasilian tuottajan, yksinoikeudesta Yhdysvaltojen tuontiin, jonka tiloissa on suurin kuohuviinikellari Etelä-Amerikassa.
Samana vuonna, Etelä-Afrikassa, hän neuvotteli Silkbush Mountain Vineyardsin kiinnostuksen hankinnasta — 138 hehtaaria Breedekloofissa, 90 km Kapkaupungista itään, istutettuna 14 lajikkeella kukkuloille, joiden korkeus on jopa 700 metriä.
Vaaka-integraatio tuontiliiketoiminnasta viinitilan omistamiseen edusti Heritage Linkin aseman rakenteellista syventämistä Etelä-Afrikan viinimarkkinoilla.
Kun Cuffe astui seuraavaan lukuunsa SodexoMAGICissa vuonna 2020, Heritage Link Brands oli myynyt yli 70 miljoonaa litraa.
Portfolio koostui 1 700 Yhdysvaltojen asiakaspaikasta lentoyhtiöissä, yliopistoissa, yrityksissä ja terveydenhuoltojärjestelmissä, joissa työskenteli 6 500 työntekijää.
Earvin Johnson oli suora valinnan perustelussa:
"Selena on ainutlaatuinen liiketoimintaosaamisessaan. Menestyvänä yrittäjänä hän tuo mukanaan huolellisen ajattelutavan, jolla on visio ajatella eri tavalla ja lopulta viedä organisaatiomme eteenpäin."
Huhtikuussa 2023 hänestä tuli Blackstone Consulting, Inc.:n kasvupäällikkö — 800 miljoonan dollarin, 9 000 työntekijän kansainvälinen palveluntarjoaja, jonka asiakkaita ovat Yhdysvaltain puolustusministeriö, Fortune 500 -yritykset, sairaalat, yliopistot ja sotilastukikohdat.
Hän toimii samanaikaisesti kasvupäällikkönä RJB Properties, Inc.:ssä, joka on tilanhallintayritys, joka palvelee K-12 kouluja, korkeakouluja, kaupallisia toimistotiloja, messukeskuksia ja sotilastukikohtia.
Siirtyminen Heritage Link Brandsista näihin institutionaalisiin alustoihin on merkittävä.
Viinifirma rakennettiin luomaan markkinoille pääsy mustille tuottajille 3 miljardin dollarin teollisuudessa.
Hänellä on nyt institutionaalisia rooleja, jotka toimivat ekosysteemeissä, joiden arvo on moninkertainen tuohon verrattuna. Strateginen DNA on johdonmukainen: tunnista rakenteellinen aukko resurssien sijainnin ja niiden tarvitseman paikan välillä ja rakenna toiminto, joka sulkee sen.
Tammikuussa 2024 Federal Reserve Bank of San Francisco nimitti Cuffen Los Angelesin haaran hallitukseen.
Nimitys vahvistettiin Fedin omassa lehdistötiedotteessa, jossa hänen tittelinsä oli Heritage Link Brandsin perustaja ja Blackstone Consulting, Inc.:n kasvupäällikkö.
Los Angelesin haaran hallitus neuvoo Federal Reservea alueen taloudellisista olosuhteista ja antaa panoksensa rahapolitiikkaan ja pankin toimintaan.
Nimitys sijoitti Cuffen yhteen maan merkittävimmistä taloudellisen hallinnan rakenteista — pöytään, jossa keskustellaan ja vaikuttavat alueellisen talouden terveydestä, luoton saatavuudesta ja rahoitusjärjestelmän toiminnasta.
Hän on myös elinikäinen jäsen ulkosuhteiden neuvostossa, hallintoroolissa, jonka merkitystä usein aliarvioidaan — jäsenyys edustaa jatkuvaa osallistumista merkittävimpiin keskusteluihin Yhdysvaltojen ulkopolitiikasta ja globaalista taloudesta.
Hän toimii Harvardin liiketoimintakoulun alumnihallituksen varapuheenjohtajana, johtaa HBS:n naisten opiskelijayhdistyksen alumneille tarkoitetun nimitys- ja hallintokomitean, ja neuvoo Stanfordin Bing Overseas Studies -ohjelmaa.
Kaari Soweto Wine Festivalista Federal Reserve Boardiin ei ole kiertotie.
Se on suora linja: hän näki taloudellisen epätasa-arvon, rakensi liiketoiminnan sen ratkaisemiseksi, todisti mallin, laajensi metodologiaa ja ansaitsi institutionaalista luottamusta kahden vuosikymmenen ajan, kunnes itse instituutiot pyysivät häntä auttamaan niiden hallinnassa.
Se, mitä Selena Cuffe rakensi, ei ole viiniyritys, vaikka Heritage Link Brands on todellinen ja sen 70 miljoonaa litraa on dokumentoitu.
Se, mitä hän rakensi, on metodologia markkinoiden löytämiseksi, joita rakenteellinen epätasa-arvo on vääristänyt — missä tarjontaa on, kysyntää on, ja niiden välinen yhteys on katkaistu historiallisella syrjinnällä — ja piirin palauttaminen.
Hän on soveltanut tätä metodologiaa eteläafrikkalaiseen viiniin, Broadwayn vieraanvaraisuuteen, institutionaalisiin ruokapalveluihin ja nyt Yhdysvaltojen talouden politiikkainfrastruktuuriin.
Soweton viinifestivaali oli ensimmäinen todiste konseptista.
Federal Reserve Board on nykyinen.
Seuraavat lähteet on haettu ja luettu suoraan tämän profiilin raportoinnissa. Kaikki faktatiedot on otettu näistä asiakirjoista.
Wikipedia — Selena Cuffe Pääasiallinen biografinen viite; henkilökohtainen historia, perhesuku, koulutus, United Airlines ja P&G ura, CIEE rooli, Heritage Link Brandsin perustaminen ja portfolio, SodexoMAGIC nimitys, Blackstone Consulting rooli, Federal Reserve nimitys, palkinnot, hallitusjäsenyydet https://en.wikipedia.org/wiki/Selena_Cuffe
PR Newswire — Magic Johnson Enterprises ja Sodexo nimittävät Selena Cuffen SodexoMAGICin presidentiksi (3. maaliskuuta 2020) SodexoMAGIC nimitys vahvistettu; 1 700 Yhdysvaltain asiakassivustoa ja 6 500 työntekijää vahvistettu; 70 miljoonaa litraa myyty vahvistettu; Earvin Johnsonin lainaus saatu suoraan; Sarosh Mistryn lainaus saatu suoraan; Heritage Link MWBE -sertifiointi vahvistettu; Stanford BA ja Harvard MBA vahvistettu; Delta Sigma Theta jäsenyys vahvistettu; Council on Foreign Relations elinikäinen jäsenyys vahvistettu; HBS alumni hallitusrooli vahvistettu https://www.prnewswire.com/news-releases/magic-johnson-enterprises-and-sodexo-name-selena-cuffe-as-president-of-sodexomagic-301015068.html
Federal Reserve Bank of San Francisco — Jäsenyysilmoitukset Los Angelesin haaraosaston hallitukselle (10. tammikuuta 2024) Federal Reserve Boardin nimitys vahvistettu; nimityksen aikainen titteli vahvistettu; voimaantulopäivämäärä 1. tammikuuta 2024 vahvistettu https://www.frbsf.org/news-and-media/news-articles/press-releases/2024/01/los-angeles-branch-board-of-directors-membership-announcements-2024/
Tänään rakentajat on sarja The Black Executive Journalista, joka esittelee perustajia, toimijoita, sijoittajia ja johtajia, jotka muokkaavat mustaa ja afrikkalaista liiketoimintaa juuri nyt — diilin tekijöitä, jotka tekevät kauppoja, toimijoita, jotka rakentavat instituutioita, strategisteja, jotka menevät uusiin markkinoihin ja rakentavat kestäviä taloudellisia infrastruktuureja ympäri diasporataloutta reaaliajassa.
