V září 2005 byla Selena Cuffe v Jižní Africe na nesouvisející pracovní cestě, když narazila na první ročník festivalu vína v Sowetu. Odtud si odnesla myšlenku na to, co se stalo Heritage Link Brands — největším globálním dovozcem vína vyrobeného černochy, působícím v USA... ale to není vše.
Dnešní stavitelé · The Black Executive Journal™ Culver City, CA / Los Angeles, CA · Import vína, stravovací služby a institucionální růst · Heritage Link Brands · Založeno 2005
— Narozena 5. listopadu 1975 v Culver City, Kalifornie; vychována v komunitě View Park-Windsor Hills v Los Angeles County svou matkou; její otec zemřel měsíc před jejím druhým narozeninami; její prapradědeček z otcovy strany se narodil do otroctví, pocházel z kmene Ashanti v Ghaně a byl propuštěn Proklamací o emancipaci ve věku osmi let; oba její prarodiče z otcovy strany absolvovali vysokou školu ve 20. letech 20. století — její dědeček Titus Saunders Sr. byl desegregacionista, který založil první integrovaný školní dopravní systém v Georgii
— Získala cenu Glamour Magazine College Woman of the Year v roce 1993 — seznam, jehož absolventkami jsou Hillary Clinton, Oprah Winfrey, Condoleezza Rice, Martha Stewart a Diane Sawyer; absolvovala s titulem AB v mezinárodních vztazích na Stanfordově univerzitě; dokončila program Sponsors for Educational Opportunity (SEO), kde byla stážistkou v investiční bance na Wall Street; získala MBA s vyznamenáním na Harvard Business School; certifikována s vyznamenáním Wine and Spirits Educational Trust
— Raná kariéra v United Airlines, kde pracovala na územních prodejích, propagaci nových tras a digitálním rozvoji podnikání, včetně spuštění Hotwire a Orbitz; přešla do Procter & Gamble v Cincinnati jako asistentka brand manažera pro značku Pringles, spravovala marketingové plány pro Brazílii a Mexiko; odešla z P&G, aby sloužila jako ředitelka v Radě pro mezinárodní vzdělávací výměnu (CIEE), dohlížející na pracovní a studentské výměny pro více než 50 000 lidí po celém světě
— Založila Heritage Link Brands v říjnu 2005 — financováno osobními úsporami a kreditními kartami, zatímco byla stále zaměstnána na plný úvazek v CIEE; opustila CIEE v lednu 2007, aby vedla společnost na plný úvazek; uvedla vína na testovacím trhu Whole Foods Market v únoru 2007; do dvou let byla uvedena v časopise TIME
— Heritage Link Brands se rozrostla na více než 40 států USA; v době jmenování Cuffe do SodexoMAGIC v roce 2020 společnost prodala více než 70 milionů litrů; její portfolio zahrnuje vína z Jižní Afriky, Brazílie, Francie a od certifikovaných producentů Fair Trade; značka Heritage Link One World — produkovaná komunitou Koopmanskloof certifikovanou Fair Trade — má výsadní postavení jako první víno certifikované Fair Trade podávané na jakékoli americké letecké společnosti
— V roce 2015 začala importovat francouzské víno na výrobu domácí červené a bílé pro Waitress — první broadwayskou produkci s výhradně ženským tvůrčím týmem; Heritage Link Brands také produkovala domácí víno pro Charlie a továrna na čokoládu a War Paint na Broadwayi; v roce 2016 vyjednala exkluzivní práva na import pro brazilského producenta Casa Valduga — domov největšího sklepa šumivého vína v Jižní Americe
— V Jižní Africe vyjednala akvizici zájmu o Silkbush Mountain Vineyards ve spolupráci s Burdell Properties — 138hektarový pozemek v Breedekloof, 90 km východně od Kapského Města, osázený 14 odrůdami na svazích až do výšky 700 metrů nad mořem
— Jmenována prezidentkou SodexoMAGIC v březnu 2020 — společný podnik mezi Magic Johnson Enterprises (51% vlastnictví) a Sodexo, dohlížející na portfolio 1 700 klientských míst v USA a 6 500 zaměstnanců napříč leteckými společnostmi, univerzitami, korporacemi a zdravotnickými systémy
— Jmenována Chief Growth Officer společnosti Blackstone Consulting, Inc. v dubnu 2023 — mezinárodní poskytovatel služeb s obratem 800 milionů dolarů a 9 000 zaměstnanci a členem NMSDC Corporate Plus, jehož klientela zahrnuje Ministerstvo obrany USA a společnosti Fortune 500; také slouží jako Chief Growth Officer společnosti RJB Properties, Inc.
— Jmenována do správní rady pobočky Los Angeles Federálního rezervního banky San Francisco v lednu 2024; od roku 2016 členka rady pro zahraniční vztahy; poradkyně programu Bing Overseas Studies na Stanfordově univerzitě; emeritní viceprezidentka Alumni Board Harvard Business School; předsedkyně Nominating & Governance Committee Alumni Advisory Board Harvard Business School Women's Student Association
— Jmenována "B.E. Next Entrepreneur of the Year" časopisem Black Enterprise v roce 2009; cena Vision in Wine od BCAGlobal v roce 2016; cena Women Trailblazers od Brooklynské knihovny v roce 2019; uvedena do Síně slávy UCLA Riordan Programs v roce 2022
Před Heritage Link Brands, před Harvardem, před Stanfordem, před čímkoli, existuje fakt o rodině Selene Cuffe, který kontextualizuje vše, co vybudovala.
Její prapradědeček z otcovy strany se narodil do otroctví — potomek kmene Ashanti v Ghaně, propuštěn Proklamací o emancipaci, když mu bylo osm let.
Měl šestnáct dětí.
Nejmladším z těchto dětí byl Titus Saunders Sr., Cuffeův dědeček, který absolvoval vysokou školu ve 20. letech a stal se desegregacionistou — založil první integrovaný školní dopravní systém v Georgii.
Oba její prarodiče z otcovy strany měli vysokoškolské tituly v době, kdy to bylo pro černé Američany mimořádným úspěchem.
Cuffeův otec zemřel, když jí byl jeden měsíc.
Vychovávala ji matka ve View Park-Windsor Hills, historicky černé komunitě střední třídy v Los Angeles County.
Vyrostla v rodinném příběhu, který byl explicitně o přeměně útlaku na instituci — o lidech, kteří byli odepřeni všemu, a kteří pomocí vzdělání, podnikání a občanské angažovanosti vybudovali něco trvalého.
Tento rodinný příběh nebyl abstraktní pozadí.
Byl to operační rámec pro kariéru, která by ji nakonec přivedla zpět do Afriky jako podnikatelku — ne jako turistku, ne jako pracovníci charity, ale jako účastnici trhu, která viděla ekonomickou nerovnost a rozhodla se provést opravu prostřednictvím obchodu.
Cuffeovy kredity nejsou náhodné pro její příběh. Jsou to mechanismy, díky nimž získala přístup do míst, kde mohly být její instinkty realizovány ve velkém měřítku.
Absolvovala Stanford s titulem v mezinárodních vztazích.
Během studia dokončila program SEO a byla stážistkou na Wall Street — rané vystavení tomu, jak fungují kapitálové trhy a jak se pohybují institucionální peníze. Poté přešla do United Airlines, kde pracovala na digitální distribuci a pomohla spustit jak Hotwire, tak Orbitz v okamžiku, kdy digitalizace cestování byla sama o sobě strukturální transformací.
Přešla do Procter & Gamble, kde sloužila jako asistentka brand manažera pro Pringles, spravovala marketing pro Brazílii a Mexiko — její první trvalá operační zkušenost s latinskoamerickými trhy, vztah, který se později znovu objevil v jejím podnikání s importem vína.
Poté Harvard Business School, s vyznamenáním, kde absorbovala přístup metody případových studií k obchodním problémům — návyk podívat se na situaci, identifikovat strukturální dynamiku a ptát se, co by udělal chytrý aktér s odpovídajícími zdroji.
Absolvovala v roce 1993 a pokračovala ve budování své kariéry před podnikáním, nakonec se dostala na pozici ředitelky v Radě pro mezinárodní vzdělávací výměnu, dohlížející na studentské a pracovní výměny pro více než 50 000 lidí po celém světě.
Bylo jí třicet let.
Měla MBA z Ivy League, zkušenosti s řízením značky ve globální společnosti s spotřebním zbožím, zkušenosti s digitálním podnikáním v majoritní letecké společnosti a pozici ředitele v mezinárodní výměnné organizaci.
Byla, podle jakéhokoli konvenčního měřítka, vysoce úspěšnou profesionálkou.
Pak vstoupila na festival vína v Sowetu.
První ročník festivalu vína v Sowetu uspořádala Cape Wine Academy a konal se v Johannesburgu v září 2005. Cuffe byla v Jižní Africe na nesouvisející pracovní cestě. Rozhodla se zúčastnit.
Na festivalu se setkala se ženami z vinařství Seven Sisters — jedním z mála vinařství vlastněných černochy v Jižní Africe.
Měly potíže s exportem do Spojených států a hledáním distributorů na domácím trhu. Cuffe se podívala na širší čísla na festivalu: jihoafrický vinařský průmysl měl hodnotu 3 miliardy dolarů. Méně než dvě procenta tohoto odvětví vlastnili černí Jihoafričané, kteří tvořili více než 80 procent populace země.
Strávila roky studiem tržních struktur.
Uvědomila si, co vidí: problém s distribucí, který se maskoval jako strukturální nerovnost. Víno existovalo. Kvalita byla přítomna. Trh — jak v Jižní Africe, tak mezinárodně — jednoduše nebyl propojen s producenty.
Producenti, jako podniky vlastněné černochy v post-apartheidní ekonomice, která byla stále strukturována asymetriemi předchozího století, postrádali přístup na trh a exportní infrastrukturu, aby si tyto spojení mohli vybudovat sami.
Heritage Link Brands byla založena v říjnu 2005. Cuffe ji financovala z osobních úspor a kreditních karet.
Zůstala v CIEE — potřebovala příjem — zatímco budovala společnost v jakémkoli marži, kterou mohla najít. V roce 2006 přivedla M'hudi do portfolia: první rodinné vinařství vlastněné černochy v Jižní Africe po apartheidu.
V lednu 2007 opustila CIEE, aby se plně věnovala Heritage Link Brands. V únoru 2007 — měsíc po opuštění své práce — byly vína uvedena na trh v testovacím trhu Whole Foods Market.
Dva roky po její první návštěvě festivalu vína v Sowetu ji časopis TIME představil spolu s její společností. Rámování příběhu se týkalo Afroameričanů, kteří nacházejí dědictví v jihoafrických vínech.
To byla pravda.
Byl to také příběh o absolventce Harvardu, která identifikovala tržní selhání a vybudovala infrastrukturu, aby to napravila.
Heritage Link Brands rostla, protože Cuffe chápala obě strany trhu současně — producenty, kteří potřebovali přístup, a kupující, kteří hledali diferencovaný produkt s důvěryhodným příběhem.
Štítek One World, vyráběný komunitou Koopmanskloof certifikovanou Fair Trade v Jižní Africe, se stal prvním certifikovaným vínem Fair Trade, které bylo podáváno na jakékoliv americké letecké společnosti.
Toto rozlišení mělo význam pro institucionální kupce s závazky k udržitelnosti — letecké společnosti, hotely, firemní účty — kteří mohli zahrnout produkt do svého nákupu na základě kvality a integrity dodavatelského řetězce.
V roce 2015 se Cuffe přesunula do prestižního pohostinského trhu. Začala importovat francouzské víno, aby vyrobila červené a bílé víno pro Waitress na Broadwayi — první broadwayskou produkci s výhradně ženským kreativním týmem, což bylo samo o sobě tržním příběhem.
Toto spojení nebylo náhodné.
Společnost postavená na narativu zastoupení a přístupu dodávala víno pro produkci, která na těchto termínech vytvářela historii. Heritage Link Brands následně vyráběla domácí víno pro Charlie a továrna na čokoládu a War Paint na Broadwayi.
V roce 2016 vyjednala exkluzivní práva na import do USA pro Casa Valduga, brazilského producenta, jehož zařízení má největší sklep na šumivá vína v Jižní Americe.
Vertikální integrace od importního podnikání k vlastnictví vinařství představovala strukturální prohloubení pozice Heritage Link na jihoafrickém vinařském trhu.
Do doby, kdy Cuffe vstoupila do své další kapitoly v SodexoMAGIC v roce 2020, prodala Heritage Link Brands více než 70 milionů litrů.
V březnu 2020 jmenovaly Magic Johnson Enterprises a Sodexo Cuffe prezidentkou SodexoMAGIC — společného podniku, ve kterém Magic Johnson Enterprises vlastní 51 %, což ho kvalifikuje jako podnik vlastněný menšinou certifikovaný NMSDC.
Portfolio zahrnovalo 1 700 klientských míst v USA napříč leteckými společnostmi, univerzitami, korporacemi a zdravotními systémy, s 6 500 zaměstnanci.
Earvin Johnson byl přímý ohledně důvodů pro výběr:
"Podnikatelská odbornost Selene je jedinečná. Jako úspěšná podnikatelka přinese pečlivý přístup s vizí myslet jinak a nakonec posunout naši organizaci vpřed."
V dubnu 2023 se stala Chief Growth Officer společnosti Blackstone Consulting, Inc. — mezinárodního poskytovatele služeb s hodnotou 800 milionů dolarů a 9 000 zaměstnanci, jehož klienty jsou Ministerstvo obrany USA, společnosti z Fortune 500, nemocnice, univerzity a vojenské základny.
Současně zastává roli Chief Growth Officer ve společnosti RJB Properties, Inc., společnosti zabývající se správou zařízení, která slouží školám K-12, kampusům vyššího vzdělání, komerčním kancelářím, kongresovým centrům a vojenským základnám.
Posun měřítka od Heritage Link Brands k těmto institucionálním platformám je významný.
Vinařská společnost byla postavena, aby vytvořila přístup na trh pro černé producenty v odvětví s hodnotou 3 miliardy dolarů.
Institucionální role, které nyní zastává, fungují v ekosystémech, jejichž hodnota je mnohonásobně vyšší. Strategické DNA zůstává konzistentní: identifikovat strukturální mezeru mezi tím, kde jsou zdroje, a tím, kam je potřeba, a vybudovat funkci, která ji uzavře.
V lednu 2024 jmenovala Federální rezervní banka San Francisco Cuffe do správní rady své pobočky v Los Angeles.
Jmenování bylo potvrzeno tiskovou zprávou Fedu, která uvedla její titul jako spoluzakladatelku Heritage Link Brands a Chief Growth Officer společnosti Blackstone Consulting, Inc.
Správní rada pobočky v Los Angeles radí Federálnímu rezervnímu systému ohledně ekonomických podmínek v regionu a poskytuje podněty do měnové politiky a operací banky.
Jmenování umístilo Cuffe do jedné z nejdůležitějších struktur ekonomického řízení v zemi — k stolu, kde se diskutuje a ovlivňuje zdraví regionální ekonomiky, přístup k úvěrům a fungování finančního systému.
Je také celoživotní členkou Rady pro zahraniční vztahy, což je řídící role, jejíž význam je často podceňován — členství představuje průběžné zapojení do nejdůležitějších diskusí o americké zahraniční politice a globální ekonomice.
Slouží jako emeritní viceprezidentka správní rady absolventů Harvard Business School, předsedá Nominacím a vládnímu výboru poradní rady absolventek HBS Women's Student Association a radí Stanfordovu programu Bing Overseas Studies.
Křivka od festivalu vína v Sowetu k Federální rezervní radě není odbočka.
Je to přímá linie: viděla ekonomickou nerovnost, vybudovala podnikání, aby ji řešila, prokázala model, škálovala metodologii a získala institucionální důvěru během dvaceti let, dokud se samotné instituce nezeptaly, zda by jí pomohla je řídit.
Co Selena Cuffe vybudovala, není vinařská společnost, i když Heritage Link Brands je skutečná a jejích 70 milionů litrů je zdokumentováno.
Co vybudovala, je metodologie pro nalezení trhů, které strukturální nerovnost zkreslila — kde existuje nabídka, existuje poptávka a spojení mezi nimi bylo přerušeno historickým vyloučením — a obnovení oběhu.
Tuto metodologii aplikovala na jihoafrické víno, na pohostinství na Broadwayi, na institucionální stravovací služby a nyní na politickou infrastrukturu americké ekonomiky.
Festival vína v Sowetu byl prvním důkazem konceptu.
Federální rezervní rada je aktuální.
Následující zdroje byly získány a přečteny přímo při zpracování tohoto profilu. Všechna faktická tvrzení jsou čerpána z těchto dokumentů.
Wikipedia — Selena Cuffe Primární biografická reference; osobní historie, rodinná linie, vzdělání, kariéra v United Airlines a P&G, role v CIEE, založení Heritage Link Brands a portfolio, jmenování do SodexoMAGIC, role v Blackstone Consulting, jmenování do Federální rezervy, ocenění, členství ve správních radách https://en.wikipedia.org/wiki/Selena_Cuffe
PR Newswire — Magic Johnson Enterprises a Sodexo jmenují Selenu Cuffe prezidentkou SodexoMAGIC (3. března 2020) Jmenování do SodexoMAGIC potvrzeno; 1 700 klientských míst v USA a 6 500 zaměstnanců potvrzeno; 70 milionů litrů prodaných potvrzeno; citát Earvina Johnsona získán přímo; citát Sarosha Mistryho získán přímo; certifikace Heritage Link MWBE potvrzena; Stanford BA a Harvard MBA potvrzeny; členství v Delta Sigma Theta potvrzeno; doživotní členství v Radě pro zahraniční vztahy potvrzeno; role v alumni radě HBS potvrzena https://www.prnewswire.com/news-releases/magic-johnson-enterprises-and-sodexo-name-selena-cuffe-as-president-of-sodexomagic-301015068.html
Federální rezervní banka San Francisco — Oznámení o členství pro správní radu pobočky Los Angeles (10. ledna 2024) Jmenování do Federální rezervy potvrzeno; titul v době jmenování potvrzen; účinný datum 1. ledna 2024 potvrzen https://www.frbsf.org/news-and-media/news-articles/press-releases/2024/01/los-angeles-branch-board-of-directors-membership-announcements-2024/
Dnešní stavitelé je série od The Black Executive Journal, která profiluje zakladatele, operátory, investory a vedoucí pracovníky, kteří právě teď formují černé a africké podnikání — dealmakery uzavírající kola, operátory budující instituce, strategisty vstupující do nových trhů a konstruující trvalou ekonomickou infrastrukturu napříč diasporou v reálném čase.
